财经车每年的5月20日，蜜雪冰城都会举办“520领情侣证”活动。
这一天，手捧奶茶的情侣，俨然成了大街小巷的“标配”。只要踏入蜜雪冰城的门店，并消费超过12元，就能获得一张“甜蜜蜜”的情侣证：不仅写有双方的姓名，封底还刻着“你爱我，我爱你”的美好祝愿。
据了解，这个营销活动已经连续举办了4年，也带来了惊人的销售数据。 今年的5月20日，蜜雪冰城全国共卖出了价值1亿元的饮品，这是一个相当惊人的数据。
9月22日，蜜雪冰城披露了招股书，拟登陆深交所主板。这意味着这家主要售卖现制饮品、现制冰淇淋及其核心食材的企业，正式开启了冲刺A股的步伐。
在广阔的市场中，服务主流的人群；用友好的价格，卖出最多的产品——可以说，从创业到冲刺上市的这些年里，蜜雪冰城的“国民之道”从未改变。
深受喜爱的“雪王”
门店数量破2万
招股书显示，2019年、2020年、2021年蜜雪冰城的营业收入分别为25.66亿元、46.80亿元、103.51亿元。
几十上百亿营收背后，是“高质平价”的产品定位，撑起了“薄利多销”的海量订单：4元一杯的冰鲜柠檬水、6元一杯的蜜桃四季春、3元一支的摩天脆脆冰淇淋……蜜雪冰城的价目表中，从奶茶、果茶、纯茶到现制冰淇淋，无不拥有极其实惠的定价。
招股书显示， 截至2022年3月，蜜雪冰城公司共有加盟门店22,229家、直营门店47家，门店网络已经覆盖国内31个省（自治区、直辖市），并在越南、印尼等国家有所布局。
通过四通八达的门店销售网络，这些物美价廉的产品，被送往了全国乃至海外消费者的手中。一杯一杯的蜜雪冰城，贩卖的不仅是香甜解渴的茶饮，也是无数有趣的故事。
今年6月19日，蜜雪冰城官方的头像突然变成了“黑雪王”。“天气太热了，雪王被晒黑了吗？”“蜜雪冰城出了新皮肤吗？”……一时间众说纷纭。
在全网“雪王粉丝”的热情讨论下，微博话题#蜜雪冰城黑化#共“霸榜”热搜685分钟。最终，蜜雪冰城官方回应：“变黑的真相只有一个，雪王去桑葚园摘桑葚被晒黑了。”顺道“推销”了一把新品。
实际上，出于对品牌和“雪王”的喜爱，网友自发带动传播热潮的事迹，已经演绎了不止一次。
B站一支播放量达2000万的视频《蜜雪冰城主题曲MV》，代表了2021年一段被“雪王”所“统治”的时光。依靠“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的“洗脑”歌词，搭配魔性可爱的Q弹雪王，这首主题曲瞬间“支配”了B站、抖音、微博等平台。
招股书显示， 截至目前，“雪王”相关视频播放量超过10亿次、“蜜雪冰城”主题曲播放量超过40亿次，且由于网民自发对“蜜雪冰城”相关视频进行创作，仅抖音平台“蜜雪冰城”相关话题的播放量已超过170亿次。
在品牌营销领域，“讲好故事”很容易，和用户“一起讲故事”则很难，但蜜雪冰城做到了。“热搜体质”的表象背后，源于消费者对其品牌形象的深度认可，这是一份无形的且不可多得的品牌资产。
更进一步，众多消费者的这份认可，也已超脱了喜爱“高质平价”产品的范畴，上升到了品牌力量乃至国民情怀的层面，或许这才是冲刺A股的蜜雪冰城，最为贴切的定义。
“国民品牌”的“成长密码”
海内海外、横跨世纪，能够担得上“国民品牌”的企业委实不多。然而，大浪淘沙之下，总有一些品牌能够穿越时间的藩篱，并在一代人或几代人的心中，成为那些独具情怀的选择。
什么是“国民品牌”，一千个人可能会有一千个答案；但如果论及“国民品牌”的“品牌基因”，细究下来，倒也有几点共性。
首先，“国民品牌”往往不会站在一条“羊肠小道”上，它们所经营的产品，通常具备“高频”和“刚需”两大特征，与衣食住行等需求息息相关。
虽然“国民需求”往往不变，但满足需求的方式可能会改变。
十几年前，逛街到口渴的人们会选择购买一瓶矿泉水，而现在只需要几元钱，就能买到一杯新鲜解渴的柠檬水。 某种意义上，蜜雪冰城正在成为一种“街道基础设施”，通过密集的门店与高效的配送，满足人们时时刻刻的喝水需求。
此外，所谓“国民品牌”必然是家喻户晓的——这种“家喻户晓”，可能是一段循环到“耳朵起茧”的广告词、可能是一样家中常备的物件、也可能只是一款辨识度极高的包装。
成立于1964年的“Tims Hortons”，是加拿大的国民咖啡。凭借低廉的价格和地道的口味，Tims成功抵挡住了其他品牌的“入侵”。它是加拿大规模领先的连锁咖啡品牌，当地每卖出10杯咖啡，就有8杯来自Tims。
红色枫叶点缀的“小红杯”，是加拿大人民的“共同记忆”，也成为社会文化的优良载体。而不得不承认的是， 蜜雪冰城也正在成为我们“共同记忆”的一部分。
经过被“甜蜜蜜”刷屏的2021年，许多人都认识了上面这个手持冰淇淋权杖、头戴皇冠、憨态可掬的雪人。它有一个略显霸气的名字“雪王”。
开遍大街小巷的门店，更是蜜雪冰城的“天然广告牌”。数次更换的门头、圆圆滚滚的“雪王”气模、身着统一制服的店员，当然还有每时每刻播放的主题曲，共同组成了品宣的最佳窗口。
“出圈”的不只“雪王”，还有蜜雪冰城于危急时刻彰显的“国民担当”。
去年7月，河南遭遇了百年不遇的特大暴雨。总部位于郑州本地的蜜雪冰城，同样处于危难之中。灾情发生后的第一时间，蜜雪冰城成立了捐款捐物小组，全力向受灾地区运送水、牛奶等物资， 并先后两次捐款共计2600万人民币。
这种自救时刻也不忘救人的精神，令蜜雪冰城“圈粉”无数：不少粉丝疾呼“不愧是国内企业的榜样”“下个月奶茶只买蜜雪冰城的了”。
官网显示，蜜雪冰城的企业愿景是“简单，专注，做受人尊敬的百年品牌”。覆盖各线级城市的门店网络、深入人心的“雪王”形象、企业的社会担当……创立于1997年的蜜雪冰城，虽然离“百年老店”的目标还有些距离，但正在逐渐成为名副其实的“国民品牌”。
平价现制茶与国民消费“晴雨表”
所谓的“国民经济增长动能”，落在微观上，或许就是一家家新开的“蜜雪冰城”，和人们手中的“一杯杯奶茶”。
一方面，平均6-8元的亲民定价，男女老少都能消费得起；另一方面，蜜雪冰城解渴的同时却也不显寡淡。无论是出门游玩，还是居家办公，抑或是只想喝口下午茶，一杯蜜雪冰城，总能给消费者带来一杯“毫无门槛”的快乐。
当经济处于复苏或繁荣阶段，中国居民消费价格指数（CPI）上升往往预示了国民经济水平的增长趋势。而2020年以来，CPI总体处于平稳上升通道；2022年8月10日，国家统计局发布数据显示，7月CPI同比上涨2.7%，涨幅比6月扩大0.2个百分点。随着消费需求的释放，蜜雪冰城也成为了其中的受益者。
2019-2022年1-3月蜜雪冰城财务数据 图源：招股书
2019-2022年1-3月蜜雪冰城门店数据 图源：招股书
招股书显示， 2020年、2021年，蜜雪冰城营业收入分别同比增长82.38%、121.18%。门店的扩张情况也能反映消费复苏蓬勃的动能。招股书显示，2020年、2021年，蜜雪冰城门店数量分别同比增长81.67%、56.26%，同样经历了一次“三级跳”。根据窄门餐眼数据统计，公司门店数量位居国内现制茶饮行业榜首。
艾媒咨询报告显示，2016年至2021年，中国现制茶饮的市场规模年均复合增长率为57.23%，预计到2025年，中国现制茶饮的市场规模将进一步扩大至3,749亿元。显然，一条“越走越宽”的赛道，是增长的直接原因。
面对勃发的国民消费需求，选对了赛道的蜜雪冰城，也选择了正确的发展路径。
官方网站显示， 蜜雪冰城打造了“研发生产、仓储物流、运营管理”的“三位一体”完整产业链。基于大体量的集中采购、核心食材和材料的自主生产、覆盖全国的物流体系等优势，蜜雪冰城实现了各个环节的“降本增效”，释放了“高质平价”的海量供给。
背靠自建产业链，蜜雪冰城的“野望”不只在于国内。招股书显示，目前公司门店已覆盖了印尼、越南、马来西亚、新加坡等东南亚国家。作为新茶饮领域的佼佼者，成为“国民品牌”是蜜雪冰城的第一步，“走出国门”是蜜雪冰城的第二步。
据悉，蜜雪冰城的企业使命是“让全球每个人享受高质平价的美味”。显然，一个好的“国民品牌”，征途应该是星辰大海。
（文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）
文/梓涵
