财经车2022年9月23日，北京朗视仪器股份有限公司(下称“朗视仪器”)回复科创板首轮问询。
在首轮问询中，上交所主要关注朗视仪器产品市场、、、收入确认政策、研发费用、存货、固定资产与产能、产量、经营许可等13个问题。
关于收入确认政策，上交所要求发行人说明：(1)不同销售模式收入确认的时点、取得的收入确认单据及其出具方，报告期内发行人的收入确认单据是否发生变化;(2)区分安装和直接交付说明报告期内产品销售数量、金额及其占比，发行人设备在终端用户处的安装调试过程，报告期内发行人产品的平均发货周期、安装调试周期和验收周期及其变动原因，是否存在通过调整交付方式提前确认收入的情形;(3)经销商客户在产品交付过程具体承担的职责和作用，区分签收(验收)方说明金额及其占比、对应的收入确认凭证，是否均取得了终端用户确认。
朗视仪器回复称，报告期内，公司绝大多数口腔CBCT产品均需要安装后进行交付，部分展示样机无需安装直接交付。
报告期内，安装确认产品收入占口腔CBCT销售收入的比例分别为99.98%、99.97%、100.00%和100.00%，其中2019年和2020年各1台直接交付设备系向境外经销商销售的展示机，无需安装调试，公司以报关后提单日期确认相应收入。
公司根据经销商要求将货物发往至经销商指定的终端用户地点，客户服务部在CRM系统中指派工单，工程师接单后前往终端用户处进行安装调试，具体安装调试过程如下：
(1)勘测场地。发货前，向终端用户提供设备安装场地环境要求。工程师到达现场后观察、测量安装场地是否符合设备安装要求，如不符合，向终端用户相关人员提出改进建议;
(2)设备组装。清点设备零部件，安装底座，并依次安装立柱、悬臂、X射线发生器、平板探测器、头颅臂等零部件，并进行线路连接;
(3)工作站安装和开机检查。接通工作站电源，查看显示器和主机，观察工作站开机启动过程无异常;
(4)设备调试。对设备进行成像功能测试，测试通过后，精细调节系统参数使系统达到最佳状态，最后通过扫描测试模体进行图像质量检测;
(5)设备各项指标达到产品技术要求后，完成设备安装调试。填写现场安装调试合格确认单，由终端用户签字确认，完成产品交付。
报告期内，公司产品的平均发货周期、运输及安装调试准备周期、安装调试周期和验收周期无较大变动。2020年平均发货周期较长主要受相关事件影响，部分地区发货时间延迟所致。
报告期内，公司产品在经销商指定的终端用户或直销客户验收确认、签署现场安装调试合格确认单后完成公司向客户的正式交付。报告期内，公司产品交付方式未发生改变，平均安装调试周期和平均验收周期较为稳定，不存在通过调整交付方式提前确认收入的情形。
综上，经销商在各环节均承担了相应的工作并发挥了重要作用。结合经销商具体工作职责和发挥的作用，也体现出经销商承担了向终端用户转让商品的主要责任，经销商需要对产品的交付和终端用户的验收结果独立承担责任。
经销模式下的终端用户和直销客户验收对应的收入确认凭证均为终端用户签字或盖章的现场安装调试合格确认单。报告期内，除2019年和2020年各销售1台展示机公司以报关后提单日期确认收入之外，其余口腔CBCT产品均取得了终端用户的确认。
