财经车2022年9月28日，中船(邯郸)派瑞特种气体股份有限公司(下称“派瑞特气”)回复科创板二轮问询。
在二轮问询中，上交所主要关注派瑞特气业务、固定资产、人员、存货四方面的问题。
关于发行人业务，上交所要求发行人说明：(1)三氟化氮、六氟化钨产品的质量水平、纯度等关键指标与可比公司的比较情况，发行人电子特气和三氟甲磺酸主要产品的稳定性，是否存在销售单价下滑及产能过剩的风险，消化产能的具体措施;(2)规划电子特气产品的市场规模和供需情况，发行人对规划产品制备技术的掌握情况、研发进展和客户认证进度，发行人是否存在新产品拓展风险;(3)结合近期境内外集成电路相关政策或法案对下游客户以及供应链的影响，分析对公司业务的具体影响;(4)根据实际情况就上述事项进行重大事项提示或风险揭示。
派瑞特气回复称，发行人三氟化氮、六氟化钨市场份额逐年增加，三氟甲磺酸虽在2020年市场份额有所下降，但随着产能逐步释放，销量增加，公司在全球的市场份额进一步提升。未来随着年产3,250吨三氟化氮募投项目逐步达产、六氟化钨和三氟甲磺酸的进一步提升，公司凭借技术领先、质量优异、客户覆盖广的优势，预计主要产品的市场份额也将随之提升。
发行人主要产品价格通过一企一议的方式确定，公司基于市场开发策略及市场供需情况适时调整产品销售价格。2020年、2021年、2022年上半年，公司三氟化氮平均销售价格先降后升，2022年上半年反弹至与2019年相持平;2020年、2021年、2022年上半年，公司六氟化钨平均销售价格呈现下降趋势;2020年，公司三氟甲磺酸平均销售价格略微下降，2021年及2022年1-6月平均销售价格呈现上升趋势。
尽管公司三氟化氮、六氟化钨技术指标处于行业一流水平，且全球的市场份额呈逐年增长的趋势，但随着国内外三氟化氮、六氟化钨新增产能逐步释放，未来三氟化氮、六氟化钨的市场竞争将更加激烈，不排除公司三氟化氮、六氟化钨销售价格存在下滑的风险。针对三氟甲磺酸个别细分市场，公司可能选择主动调低价格以提升，因此三氟甲磺酸的销售价格可能存在下滑的风险。
三氟化氮和六氟化钨2022年-2024年在国内及全球范围内均处于产能过剩状态，但随着下游行业发展，三氟化氮、六氟化钨需求预计均将实现快速增长，预计于2025年处于供不应求状态;三氟甲磺酸产品的需求也将随着下游医药行业的发展迎来新的发展机遇，未来市场空间广阔。此外，凭借公司的技术领先、品质优异、客户覆盖广及黏性强、综合服务能力强等综合优势，未来公司有望在扩大产业规模的同时巩固行业地位。目前，公司三氟化氮、六氟化钨及三氟甲磺酸等主要产品销售情况良好，为公司产能消化提供了有力支撑。
因此，基于市场需求快速增长，以及公司具有技术水平、产品质量、客户资源、综合服务能力等方面的优势，公司产能过剩的风险较低。
公司将加大销售人才储备力度，根据实际业务需要，通过外部招聘与内部培养相结合的方式，招聘或培养一批营销骨干，提升公司营销网络团队的专业水平，为公司可持续发展提供重要人才支撑。公司将进一步完善国内外营销网络，优化销售机制，将专业的营销人员作为公司的重要人力资源，健全营销人员培养及激励机制，打造更加专业、稳定的销售团队，强化品牌推广，提升公司及产品的知名度，提高产品的市场占有率，进而促进产能消化。
从境内市场来看，公司拥有高黏性的客户集群，公司将在境内市场借助已布局的销售渠道，与境内重要客户签订长期战略合作协议，实现深度绑定，在保持存量市场的同时，借助丰富的客户资源发挥协同效应，扩大增量市场的覆盖率，提高国内市场占有率。
从境外市场来看，公司将依托现有渠道优势，借助在海外市场多年销售网络，加强海外销售，辐射国际优质客户，提高境外市场占有率。公司将继续通过提高产品质量、完善售后服务等方式提高客户满意度，并与境外重要客户签订长期战略合作协议加深与上述客户的合作关系，为产能消化奠定坚实的基础。
报告期内，公司境外销售主要通过气体贸易商或气体公司进行，销售网络稳定，未来公司将通过持续加深与上述合作方的合作关系并积极拓展境外销售网络;公司在现有产品基础上，规划多种电子特气新产品进行开发，以丰富公司的产品种类、增强公司电子特气产品的竞争力;此外，公司将继续聚焦关键技术，加大研发投入，积极承担国家级、省级重点科研项目，通过内部自研为主、合作研发为辅的形式，与高校和科研机构进行多方式合作，不断突破关键核心技术，在科技创新能力提升的同时完善知识产权布局。公司将通过以上措施不断增强综合竞争力，加大产能消化力度。
尽管公司在技术、客户资源等具有一定优势，境外收入得以快速增长，但在新产品的研发、客户认证、境外市场开拓方面仍存在一定的壁垒，可能造成公司新产品拓展存在一定风险。
从短期和中期来看，相关集成电路政策或法案的发布对公司的业务不会产生实质性影响;从长期来看，下游行业发展的不确定性可能对公司业务造成不利影响。
