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净利润高达7500万！厦门渡远户外冲击上市
近日，厦门渡远户外用品股份有限公司（以下简称“厦门渡远户外”）已经向深交所提交了招股书，拟登陆深交所创业板，保荐机构为东兴证券股份有限公司，目前处于“已问询”状态。
近两年来，冲刺上市的出口型企业越来越多，这些企业有两个特点，一是主要营收来自海外市场，二是创始人是80后或准80后。
如今，又一家80后创始人的企业——厦门渡远户外，提交了IPO申请。渡远户外前身为厦门汇力源，创始人为1983年出生的林锡臻。
在第七届世界闽商大会上，他荣获“福建非公有制经济优秀建设者”荣誉称号，他所创立的这家企业是什么来头？
林锡臻
据公开资料显示，林锡臻是福建爱的电器有限公司执行董事、厦门渡远户外用品股份有限公司董事长。
林锡臻，1983年出生，福建省连城县莒溪镇人，2004年7月至2008年1月，任福安市多元电机有限公司销售经理；2008年1月至2021年4月，任福安市爱的电器有限公司执行董事兼经理；2009年5月至2020年9月，任福安市闽城电机厂负责人；2012年10月至2020年12月，任汇力源执行董事兼总经理；2020年12月至今，任渡远户外董事长、总经理。
渡远户外坐落在美丽的海滨城市厦门，有深厚的游艇产业根基。该产业被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”，公司成立于2012年，原名为“厦门汇力源进出口有限公司”，2020年12月底才更名为“厦门渡远户外用品股份有限公司”。
渡远户外打的“户外股”的概念，更确切地说，是“露营股”。其产品与常规印象中卖帐篷、户外服饰等户外产品有所不同，主要产品是皮划艇、水泵、便携式马桶、游艇马桶等。
若上市成功，渡远户外有望成为国内“房车游艇第一股”。
01
渡远户外的发展分为三个阶段
渡远户外在创业早期就注册了自主品牌“SEAFLO”商标，已累计注册190余项国内外产品专利。2021年的前五大客户中，只有和加拿大KD的主要业务合作模式为ODM/OEM，和其他四家的销售均以自有品牌为主。
这家厦门的公司，发展也分为以下几个阶段：
2012年至2014年是起步期，主要是搭建团队、生产和品控体系；
2014年至2018年是拓展期，公司加大自主研发力度，推出了围绕以小微型水泵为代表的房车游艇配套产品和以皮划艇为代表的水上休闲运动产品，截至目前已有70多个产品系列；
2019年至今，公司在自有品牌 SEAFLO 产品收入和知名度提升的情况下，开始拓展代工业务，与国外Lippert、KD 公司形成合作关系。
从营收构成中可以看出，2019年至2021年，渡远户外房车游艇配套产品占营收比重为75.04%、78.47%、63.36%，是公司的主营业务。其中，又以小微型水泵销售为主，它是房车游艇中重要的配套产品之一，2021年公司的3.52亿元营收中，小微型水泵贡献了1.63亿元，卖出了159.91万台。
▲报告期内，公司主营业务收入分产品构成情况
营收中占比排在第二位的是皮划艇产品，在2021年贡献营收达1.09亿元。在营收构成中，还包括便携油桶、桨板等产品。
数据显示，2019年——2021年，渡远户外ODM/OEM业复合年增速为90.8%，自有品牌业务复合年增速为60.2%的复合年增速，自有品牌和OEM/ODM业务的比例相对平衡。
过去3年，渡远户外主营业务毛利率分别为47.68%、48.68%和38.24%，在全球同行中都属于偏高。
渡远户外在招股书中表示，房车游艇属于高价值的消费品，用户对配件各方面要求都比较高，公司定价弹性较大等因素拉高了公司的毛利率。
疫情没有影响欧美消费者对户外运动的热爱，推动划船艇、房车露营、狩猎水上休闲等户外活动，直接撑起渡远户外的IPO。
随着渡远户外完成上市，为许多走向全球市场的中国户外品牌打上强心针，让更多户外品牌看到全球市场无可估量的消费潜力。
02
家族基因浓厚
虽然把生意做到了全世界，但渡远户外和许多制造企业一样，目前是一家家族企业，其实控人是林锡臻家族。
招股书显示，上市前，公司共有7名股东，其中6名自然人股东，1名为企业股东。6名自然人股东中，林氏家族占4席。
公司第一大股东董事长、总经理林锡臻直接持股53.60%，间接持股2.70%，第二大股东林豫柏持股比例17.10%，第六大股东林锋发持股比例4.50%，第七大股东林秋群持股比例4.20%。其中，林秋群还担任着总经理助理一职。
公司持股比例为10%的第三大企业股东“连城汇力”，实控人也为林锡臻，林春女、林乐东、林锡健为有限合伙人。林春女、林乐东、林锡健通过其分别对渡远户外间接持股2%、0.5%和0.5%。
其中，林锡臻与林春女、林秋群为兄妹关系；林乐东系林锡臻堂姐夫；林锡健系林锡臻远堂兄弟。
03
“小而美”的生意是否具有持久竞争力？
与一般公司不同，厦门渡远户外具有较强的研发设计能力，截至招股说明书签署日，其已累计注册190项境内外专利。在2019年—2021年期间，公司的研发费用分别为488万元、923万元和1324万元，占据公司营收的比例也在不断上升，年均复合增长率为64.81%。
目前，旗下全资子公司福建爱的被认定为高新技术企业，并获得“福建省科技小巨人企业”、“福建省‘专精特新’中小企业”等称号。
毫无疑问，在大家纷纷转型“专精特新”的今天，厦门渡远户外作为垂直类目的隐形冠军有着较高的优势。
截至目前，在户外露营板块，已经有包括探路者、牧高笛以及三夫户外等知名企业上市，但就国内市场而言，房车以及游艇市场的起步都相对较晚，可以说是处于起步阶段。
从另一个层面来说，就是国内A股尚无能与其比拟的上市公司。但就厦门渡远户外自身而言，公司的成本遭受宏观影响较大。
据了解，公司房车游艇配套产品和水上休闲运动产品的主要原材料为塑料粒子、电机和五金类等。在其报告期内，材料成本占据主营业务成本的比例为76.97%、76.53%和72.97%。
此外，在厦门渡远户外所处的赛道，亦是不乏知名企业，如浙江世元科技股份有限公司、杭州温妮皮艇制造有限公司等一系列围绕水上运动产品展开业务的公司。
随着房车、游艇以及水上运动市场规模的扩大，竞争者也会源源不断涌入争抢市场，甚至对其造成降维打击。
在这样的需求之下，市场的蛋糕也正在被抢食。对于厦门渡远户外而言，在不断优化自身产品的前提下拓展品类、持续提高技术水平并提高自身的竞争优势，才是助力其在市场竞争加剧之下仍旧稳赢的基石。
延伸阅读：户外运动迎来四大机会
国内户外运动品牌出海如火如荼，关键还是看到了户外运动四大机会。
一是，需求机会，欧美形成户外运动的生活习惯，各种户外运动体育赛事带动，在后疫情下快速推动户外运动消费需求的持续释放。
二是，产业链机会，户外运动企业凭借国内完整户外运动上下游产业链，支撑打造出极致的爆款产品，充分参与欧美市场竞争中，获取更大话语权。
三是，价值链机会，中国户外运动的品牌商，长期深耕形成一套成熟的打法， 以品牌驱动公司成长，以品牌力支持在欧美市场的持续扩张。
四是，渠道机会，围绕着独立站、亚马逊、速卖通等线上渠道，户外运动企业建立全渠道模式，与欧美消费者近距离沟通交流，随时掌握市场的变化。
中国企业正迎来“全面出海”的新时代，启动全球消费者对中国品牌的重新认知，户外运动品牌已成为当下中国企业出海的一股新力量，期待中国品牌成为后疫情时代全球户外运动竞技场上最为瞩目的运动员。
来源：闽商传媒、福建日报、福建老板圈
