财经车0感舒适衬衫热销30万件！自3月投放市场以来，红豆股份（600400.SH）这款单品冲破疫情低迷消费，不断打破各项纪录，捷报频传，成为其高端化转型的代表之作。以一件衬衫为突破点，国货之光红豆股份通过聚焦单品的产品创新和升级，以披荆斩棘之势开辟了男装新赛道，撬动行业新变革。据悉，1-9月公司主营服装业务实现营业收入14.84亿元，同比增长5.14%，线下门店毛利率同期增长10.03%，线上销售毛利率同期增长8.34%，并被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。
淬炼品牌，做强优势单品，强化品牌认知
作为拥有65年历史的经典品牌，红豆站上品牌固化与战略更新交叉的拐点时，其战略取舍必须要有长远的眼光。而如何发掘或打造自身传统优势单品，加深顾客对品牌的“品类”认知，是红豆股份需要在转型前期去筹谋的关键。
“回溯”品牌成长基因，对于“舒适”感的薪火相传，对于科技面料的研发，对于消费者敏锐洞察，红豆股份毅然选择了衬衫这个单品来突围。一直以来，红豆衬衫是衬衫市场的一块“金字招牌”，2006年度“红豆”牌男衬衫列同类产品市场综合占有率第四位，2009年度荣列前三；2021年度，拳头产品衬衫更是逆势录得双位数增长，生产量、销售量实现同比增长22.3%、12.45%，始终在时代变迁中展现出历久弥新的魅力。据悉，今年1-8月，仅在红豆男装的抖音直播平台上，衬衫品类的销售占比就达40%。
各种市场表现表明，“衬衫”依然是红豆男装牢牢锁定客户对品牌认知的大单品，也是红豆0感舒适衬衫这一个单品在短短7个月里热销30万件的秘诀所在。品牌是产品和企业核心价值的体现，好的品牌与产品自带内容与流量。从中高端0感舒适衬衫、舒弹有型的三分弹牛津纺衬衫、到解锁天然面料的竹纤维衬衫等等，10多款细分类衬衫形成了强大的品类矩阵，牢牢占据消费者心智，成为红豆男装长久生命力的作品，成为消费者心中的经典。
线上线下，联动布局全渠道
随着四季度旺季到来，红豆股份的市场表现正逐渐升温。记者获悉：“国庆期间，红豆男装门店连开、路演快闪联动，江苏市场销售同比增长58%，无锡市场增长120%。”在服装行业发展所面对的困难和压力下，红豆股份展现出了韧性、活力。
尤其在疫情给线下门店造成强烈冲击下，红豆股份顺势而为，加速推进线上营销和线下联动建设，将原本的线下渠道拓展至全渠道布局，开展O2O业务转型，培育主播、发展电商、强化团队，打造直播经济，以线上多触点营销缓解线下门店闭店压力。据财报披露, 公司前三季度线上销售营收同期增长19.56%,线上销售毛利率同期增长8.34%。
为了强化用户体验，巩固线下优势。红豆股份还相继在无锡市区的红豆国际广场、苏宁广场开出了两家旗舰店，着力推行线上线下融合模式，还对已有的近千家门店进行价值重构，形成拥有服务和体验的获客平台，通过微信小程序等互联网工具的捆绑，将这一渠道变成智慧化的零售平台，大大拓宽了服务半径。
智改数转，跑出发展加速度
当前，数智化的进程不断催生服装行业产生新业态、新模式，红豆股份很早就意识到了这种根本性转变，加速“智改数转”步伐，将数智化变革深入到企业的生产、管理、销售等多个层面。
“智能化的改造大大提高了企业的生产效率。红豆西服智能工厂完成智能改造升级后，单耗成本下降10%，生产效率提升32%。”红豆股份控股股东红豆集团董事局主席周海江向记者表示到。
面对用户越来越多样化、个性化的导向，红豆股份从研发设计环节就引入用户需求，一改过去企业“生产什么卖什么”的逻辑，实现客户“需要什么卖什么”的目标，帮助企业摆脱产品同质化的痼疾，增强了客户的体验感，拓展了产品价值增长空间，在复杂的消费需求驱动下，数智化转型成为红豆股份应对变化强有力的支撑，大大提升了企业整体效益。
以品牌赋能，用匠心打造经典舒适爆品；通过线上线下联动，进行全渠道营销；加速数智化、个性化发展速度，红豆股份正从销售产品向推广舒适生活方式进阶。未来，红豆股份将继续努力制造与国人美好生活需求相匹配的产品，打造属于中国人自己的民族品牌，努力开辟出一条新国货的蜕变之路，绽放出新的生机。
