财经车2022年11月7日齐心集团（002301）发布公告称长信基金朱辰菲、安信证券罗乾生 汪亦涵于2022年11月4日调研我司。
具体内容如下：
问：自有品牌未来发展策略？
答：自有品牌将持续构建渠道力、产品力、服务力。
1）继续加强渠道建设深耕一级市场，大力开发二、三级市场。稳价格、控促销，持续优化渠道客户结构；在夯实传统渠道基础上发力新渠道，结合直播、电商、社群等新式营销手段，增强产品体验，通过线上+线下渠道融合，持续激发市场活力。 2）持续开发高附加值产品坚持“内容+产品”的研发策略，开发新兴办公和文创IP等新产品。 3）有效提升客户服务满意度产、供、销协同；流程简化、品类聚焦、分级备货、预测机制，提升订单一次性满足率，充分提升服务满意度。
问：好视通未来发展规划？
答：好视通将顺应客户需求与竞争态势的变化，依靠多年音视频领域技术积累以差异求胜，区别于互联网巨头，通过实施“云+端+纵深行业应用”和“5G+信创+国产化”战略，全面聚焦政府及中大型企业市场，聚焦拓展智慧政务、智慧教育等行业，依靠自身强大的技术实力和多年的音视频领域技术积累满足不同领域的差异化、专业化需求，导入新技术新业态，树立行业竞争壁垒，致力打造软硬一体化的智能云视频生态链，为用户提供安全、稳定、可靠、优质的云视频产品和服务。
问：B2B业务未来客户增量来源？
答：据行业报告，全国数字化采购渗透率约为7.5%，对于百万亿级的采购市场规模来说，数字化率每提升一个百分点，就会为数字化采购市场带来万亿级的市场空间。具体到公司目前所聚焦的办公物资、MRO、员工福利和营销物料，都是万亿级的市场。目前部分央企等大客户已经开展集采，但品类上线不足，员工福利、MRO、营销物料等集采占比较低，随着更多物料匹配进入，央企等大客户未来仍有较大的增量市场空间。
问：B2B业务毛利率升机会？
答：公司一直通过提升齐心自有品牌产品的内占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。2022年，公司重点推进客户端自主拿单考核，未来齐心会逐步构建更高的自主拿单体系，构建全国性的弹性可控交付网络，持续提升服务能力，通过优化平台服务效率带来毛利率持续改善。
问：B2B议价能力是否升？
答：目前整体经济形势严峻，虽然厂家、生产商会折让部分价格来获取现金流，但公司会寻求良性平衡，不会单纯通过价格来获得优势。公司未来与供应商之间更多的是会采取组合产品方案手段，共同设计推出符合客户使用习惯、偏好的一些商品解决方案，来获取比较稳定的毛利率，这是公司与供应商之间在供应链管理方面采取的新思路。
问：好视通技术能力有哪些？
答：齐心好视通拥有自研核心技术，支持公有云、私有云与混合云部署。云视频业务已完成多终端、多平台、多场景覆盖，拥有云视频会议整体解决方案和垂直行业解决方案。自研音视频算法满足高品质会议场景的需求，最大限度保证视频的清晰流畅和声音的高保真效果。从政策趋势和国际大环境角度，随着国家信息安全战略规划以及相关政策的稳步推进落实，信息安全市场的需求正在快速增长，齐心好视通已与鸿蒙系统、麒麟软件等多家国产化产业链的核心厂商完成产品兼容性认证，全面支持国产芯片全适配、安全国密算法及国产操作系统适配，具有良好的开放兼容实力。
问：公司在客户方面是否有擅长的客户种类？
答：公司通过高效的数字化运营平台体系，积累垂直行业服务经验，聚集了7万多家优质客户资源，尤其在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势，赢得了200多家头部大型客户的信赖，在多年履约服务中已逐渐建立起了业务粘性。
齐心集团（002301）主营业务：B2B办公物资研发、生产和销售;SaaS云视频服务等
齐心集团2022三季报显示，公司主营收入67.4亿元，同比下降1.51%；归母净利润1.43亿元，同比上升10.95%；扣非净利润1.28亿元，同比上升7.16%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入24.79亿元，同比上升5.16%；单季度归母净利润5747.97万元，同比上升1.16%；单季度扣非净利润5625.06万元，同比下降0.39%；负债率63.32%，投资收益208.52万元，财务费用-9600.05万元，毛利率9.85%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级3家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为7.65。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1571.89万，融资余额增加；融券净流出314.98万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，齐心集团（002301）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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