财经车2022年11月18日，国缆检测(301289.SZ)发布了投资者关系活动记录表。
基本情况如下：
本次问答环节如下：
Q1：上半年受影响，但第三季度收入利润均有增加。今年的全年目标是怎么样的呢?
A：公司努力弥补二季度影响对公司业务造成的损失，前三季度收入和利润下降幅度相较于半年度也出现了收窄，这对公司来说是一个好的现象。
Q2：目前散点对公司订单影响?对客户对接的影响?预计2022Q4订单情况?
A：从目前形势看，对公司承接订单影响较小，三季度公司承接订单与同期相比已经恢复。
随着形势的不同情况，可能会影响公司与客户之间的交流，包括至客户方现场、举办技术交流会议等存在不便。预计四季度订单能保持正常。
Q3：公司销售人员情况及销售费用管控情况?公司技术人员、实验室是否有考核机制?
A：公司销售人员与传统意义上的销售不同，更多专注技术性服务、技术交流、客户关系维护等市场拓展和服务工作,销售费用随着公司更多开展市场的主动拓展持稳定增长趋势，2022年因原因相关费用略有下降。
公司建立了绩效考核体系，和公司实际收入情况紧密挂钩，并结合科研、组织管理、报告及时性和差错率等进行多维度考核测评，同时公司根据发展状况进行完善和修订绩效考核体系。
Q4:目前公司实验室设备利用率?
A：公司现有人员、设备、场地等能满足现有的业务需要，只是超高压电缆检测业务因为试验周期较长，部分试验设备的利用率较饱和，公司通过募集资金项目的实施，进一步提升业务产能和业务范围，以满足未来发展需要。
Q5:公司检测业务里中高压、低压、光纤通信等分别占比?营收和毛利情况?
A：公司前三季度中高压检测业务收入占比较2021年有所提升，低压业务占比相对下降。计量、电工器材、通信光缆业务占比稳定。主要系客户在中高压等产品的交货期长、对检测报告需求时间长，受二季度影响较小。而低压电缆产品的交货期短、需要短时间内取得检测报告，二季度承接订单量有所下降。
公司在多年的服务中与客户建立较为稳定的合作关系，目前订单承接恢复正常。公司检测业务毛利率保持稳定。
Q6：公司目前在手订单结构?公司签订单是提前一年，还是提前一两个季度?公司在手订单是否有淡旺季体现?
A：公司出具检测报告的平均试验周期约为3-6个月，因公司客户数量多，对单个或部分客户的依赖性较低，承接订单的淡旺季情况不明显。
Q7：我们的在手订单可能是滚动的，之前也提过平均检测周期是4个月，那也是说明能见度是4个月。那目前看有没有在手订单水平持续提升的趋势?
A：公司订单目前是属于稳定滚动，略有增长，平均完成周期是基于每年的几万单的执行情况而获得的平均时长，所以能见度4个月只能说是个参考。
Q8:近期，公司董事长辞职，公司人员稳定性状况?
A：董事长变更主要系工作安排原因，公司管理团队稳定，公司人员长期保持正常稳定。
Q9：我们目前广东子公司招人、业务、资质认证进展如何?前三季度有开始产出吗?
A：广东子公司项目建设自去年就已经开始，主要包括设备采购和安装调试、人员招聘和培训、资质申请等工作，进展顺利，目前尚未产生收入。
Q10：目前华南这边我们观察到跟当地的检测机构的竞争情况是怎样的?他们是否认可我们的品牌?
A：公司在线缆检测行业建立了良好的口碑，华南地区线缆企业和用户与公司长期都有稳定的合作关系，设立广东将扩充公司现有的产能，提高公司在南方地区线缆检测市场的占有率，同时围绕粤港澳大湾区的大规模电子、电子电器产业拓展新的检测业务，利用广东东莞的方位优势，探索拓展国际检测认证市场。
Q11:公司检测设备自制吗?外采设备国内外占比?设备采购周期?
A：1)检测设备主要通过采购取得。
针对部分特殊试验设备，因市场无对应设备销售，公司通过与设备厂商、软件供应商等合作，以订制或合作开发方式取得。
2)检测设备基本为国产化设备，国外进口设备占比较低，主要是个别大型超高压检测设备、化学分析设备等。
3)常规设备估计采购和安装周期约1-2月;大型设备需要前期市场调研、设计、招投标(1-2个月)、基础建设等，其采购安装周期在半年以上，部分特殊设备需要2年左右。
Q12:公司检测CNAS资质申请是否存技术壁垒?公司主要竞争对手?
A：1)国家鼓励实验室申请CNAS和CMA资质，基本上符合相关资质要求的实验室均可申请。
2)当前，线缆检验检测行业的市场参与者主要有以下类型：国有控股电线电缆检测机构、民营检测机构、地方市场监督管理部门下属质检机构、国外认证检测机构在华分支机构、用户系统的检测机构等。
Q13：海缆是截取一段样本，按不同的项目收费?还是例如整段几十公里检测通过了，再拿去用?
A：海缆产品在研制开发过程中包括阶段性研究试验、定型批量生产前的型式试验及预鉴定试验都主要采用截取一段样本进行测试，项目不同收费也不同。
当有订单执行时，才会有几十公里的连续生产样品，连续长度生产的属于要交付的产品，一般就进行必要的交付前的非破坏性出厂验收试验，然后交付使用。
Q14:线缆抽检频次由客户自己决定还是国家统一规定?
A：除强制性产品等部分检测按照国家相关规定执行外，线缆检测频次主要是由线缆制造企业、线缆使用方等根据其自身需求自行确认抽检频次。
Q15：目前怎么看海上风电海底电缆的需求情况?能否从例如现在沿海的几个省份广东、江苏、山东等看到的情况，按海底电缆的检测需求来自的地域，以及电压等级的整体结构等介绍一下?
A：国家层面是支持海风海缆项目的建设，其属于清洁能源和新型能源利用的方式。海缆检测需求和海风项目具体的建设力度并不完全同步，检测需求通常会提前进行，例如定型试验，海缆制造企业会根据下游的需求提前进行研发和定型，相当于市场准入的要求，对检测的需求高。
客户是否拿到订单，对公司都会有持续的检测需求，与项目建设的时间关联性不明显。目前，部分有实力的线缆制造企业都想上马海缆产品，也是看到国家对清洁能源的支持力度以及未来的发展趋势。
Q16：现在海上风场离岸距离越来越长，我们海底电缆的检测费用跟海缆的实际铺设长度有具体的关系吗?
A：没有明显的关联度。对公司海缆检测业务贡献度主要出现在海缆产品的更新迭代或者新的制造商进入海缆产品制造，并不是海缆的铺设长度增加，收费就一定会变多。
Q17：能否总结一下我们线缆检测商业收费流程是怎样的?
A：检验检测服务主要是客户将样品送到公司进行检测，绝大多数订单采用这种模式，另有少部分为协助客户提供抽检服务。线缆产品在制造和工程应用过程中根据不同要求会产生检测业务委托需求，主要是在线缆制造企业的资质申请、研发、参与招投标、出厂、到货验收、工程应用等阶段。
公司销售定价以公司同意制定的价格标准为基础，按照客户的委托需求，根据检测项目多少、样品种类、样品数量、检测参考标准等因素确定具体的订单价格。
Q18：中高压和低压目前主要针对的是哪方面的需求检测?新产品研发和出厂检验那边相关度更大?
A:1)中高压：中高压线缆是指电压为10kV及以上用于输电与配电的电缆和架空输电线，包含电压处于10kV-35kV之间的中压电缆，电压处于60kV-110kV之间的高压电缆以及电压处于220kV-500KV之间的超高压电缆，还包括各种架空输电线。中高压线缆检测是为中高压线缆及其类似产品提供检测服务，主要对其非电气性能、电气性能、中压电缆附件性能、高压电缆附件性能及架空导/地线及金具性能进行测试。
低压：低压线缆是指电压处于1kV及以下的电线电缆，包括电气装备用线缆、控制电缆、供电用电力电缆等。低压线缆具有运行可靠、不碍观瞻、受外界影响较小等特点，在低压配电系统中得到广泛应用。
低压线缆检验检测是为低压电线、电缆及其类似产品提供检测服务，主要对其电气、非电气、机械物理等性能进行测试。
2)线缆产品在制造和工程应用过程中根据不同要求会产生检测业务委托需求，主要是在线缆制造企业的资质申请、研发、参与招投标、出厂、到货验收、工程应用等阶段。不同阶段均存在相应的检测需求，公司接受客户委托检测业务，并无明确检测报告的适用阶段。
Q19：广东子公司和总部差异化在哪些部分?
A：广东子公司的定位为扩充公司现有的主营业务产能，提高公司在南方地区线缆检测市场的占有率，同时围绕粤港澳大湾区的大规模汽车电子、电子电器产业拓展新的检测业务，利用广东东莞的方位优势，探索拓展国际检测认证市场。
Q20：对高管和人员，是否有相应的股权激励措施?
A：公司若有相关计划，将按照中国证监会和深圳的有关规定及时履行义务，可关注公告披露网址巨潮资讯网。
Q21:公司目前是否有计划?
A：公司若有相关计划，将按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时履行信息披露义务，本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。
公开资料显示，公司主营业务为电线电缆及光纤光缆的检测、检验服务，涵盖相应的检验检测、设备计量、能力验证等，还包括相关的专业培训、检查监造、标准制定、工厂审查、应用评估等专业技术服务，其中检测务为主要收入来源。
（来源:界面AI）
声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为 有连云。
