财经车11月10日，“华樽杯第14届中国酒类品牌价值200研究报告”在贵阳国际会议展览中心发布，与众不同的是，今天所公布的研究报告中，评选出了一个特别的奖项：赤水河流域黄金家族品牌。
赖世家酒正是此次荣获黄金家族的品牌之一。
或许有人会疑惑，黄金家族是什么？
难道是一代天骄成吉思汗的传承家族？或者是巨人集团新出的新品？
事实上，都不是，因为前面有了赤水河流域的限定，赤水河流域，众所周知，这里是酱酒的王国，酱酒的核心区。
所以，黄金家族在这里指代的是酱酒正统、酱酒传承。
那今天我们就说一下赖世家的正统与传承。
虽然目前市场上赖世家名声不显，但提到“赖家茅酒”，相信大家也都不陌生。
1899年，也就是光绪二十五年，赖嘉荣以2000银元做资本，在贵阳大南门设立“赖兴隆钱铺”，经营银钱兑换，初始并无大量资金，做小额银钱借贷，代办收交，因信用闻名。
据《金筑丛书—贵阳人物续》记载： 因经营得当，业务不断拓展，积累大量资金，先后于梧州、柳州、南宁、衡阳、安顺、遵义、重庆等地各设庄号，资产约达50万银元。（《金筑丛书•贵阳人物续》记载）
直到1923年，也就是"民国"十二年，“赖兴隆钱铺”改称“赖兴隆钱庄”，经营存放汇兑业务，成为贵州第一个私人钱庄。（《贵阳金融志》《贵阳文资料集》均有记载）
为什么要先从钱庄说起？因为酱酒行业是重资产项目，没有雄厚的资金支持，不要说传承，发展都是一大难题。
正因为“壕气十足”，赖嘉荣为赖家茅酒其后百余年的发展奠定了坚实的经济基础。
事实也正是如此，《贵阳市文史资料》第36辑所载《贵阳的老字号》（朱林祥文）有如下记载：赖嘉荣的继承人积极经营祖业，发展经济，而且热心文教及社会公益事业。该号还对志道小学、时敏小学、大夏大学、花溪公园及中山公园等学校和风景名胜不时给予资助。
这段记载中“赖嘉荣的继承人”，被誉为“赖氏三虎”之一赖嘉荣次子赖贵山，名锦崑，以“天地之性人为贵，风雨不动安如山”为意，取字贵山。
其人心性敦厚儒雅，酷爱书法诗酒。因其对酿酒技艺的喜爱，赖嘉荣遂将酿酒秘方交于赖贵山，望其将赖家茅酒发扬光大。
1929年，赖贵山将秘方加以改良，使得酒体五味俱佳。后亲自设计“鹏球”商标，并书写瓶帖题词（贵州大学文书司法所笔迹鉴定证明），参与赖家茅酒产品打造和销售推广。
可惜的是，后因时局动荡，赖世家酿酒事业停滞。
值得一提的是，上文所说的“鹏球”商标，正是2011年9月5日，在贵州宏运拍卖公司举行的中国名酒拍卖会上，以1070万元价格成交的“赖家茅酒”其瓶身上的大鹏展翅图标。
这瓶“赖家茅酒”打破了此前“汉帝茅台”890万元的拍卖纪录，一举成为中国白酒拍卖历史上的标王，登顶“中国白酒之王”宝座，开启中国白酒收藏、拍卖盛世的新纪元。
而开启这一纪元的人，也就是“赖家茅酒”的拥有者，正是赖贵山其子赖世豪，也就是赖世家酒的第三代传承人。
1986年，随着改革开放深化，赖贵山携子赖世豪及赖家秘方重回茅台镇，设立贵州赖氏酒厂，恢复赖家茅酒酿造。
1994年，九十岁高龄的赖贵山立下遗嘱，将赖家秘方交于赖世豪推广惠世。赖世豪接手酒厂后，深知传承并非一成不变，而是既要守得住经典，也要跟得上时代。
经过赖世豪不断创新优化，酿制出绵厚型赖家茅酒风味，让风味独特的赖家茅酒再次誉满全国。因一生爱酒酿酒，赖世豪继承先辈遗志，望后人将赖家秘方世代传承，遂于2005年将酒厂重新登记为贵州赖世家酒厂。
（赖世家酒第三代传承人赖世豪）
至此，最终定名为赖世家。
当然，现在我们从历史的只言片语中，很难一窥赖世家百年的发展全貌，但总的时间脉络是没错的，只不过很少有人去关注发展的困难与艰辛。
此次华樽杯赤水河流域黄金家族的称谓，或许正是对酱酒历史的致敬，对酱酒传承的致敬，对酱酒发展的致敬。
就像王朝的兴替，再厉害的企业也会走上周期性的衰退之路，享受过高光，也得承受住低谷。
赖世家也是如此，赖世家第四代传承人赖天鹏从父亲手里接过酒厂的时候，酒厂还欠着一个多亿的债。
此时的赖世家酒，不仅没有享受到祖辈的庇荫，反而背上了“落魄贵族”的头衔。
2012年，在行业调整期间，赖世家艰难的时刻，酒厂几乎是停工的。
厂区里还保留着多年前的警务室，如今里面只剩下银行的外债催款单；原来的生产车间也布满了灰尘，一片狼藉，厂房顶部的瓦片有些已经掉落，墙角挂着落上灰尘的蛛网。
随处可见的，是以前的生产工具，其中较显眼的是一辆破旧的绿皮公交车，绿色的车身上印着九个深红色的大字“真正‘赖家茅酒’认准赖世家”。
“好多酒厂在疯狂扩张中找银行借钱，包括赖世家。”据赖天鹏的回忆，整个酒业突然之间就发生大的变化，大量酒厂倒闭，没有倒闭的也停止了生产，负债累累。
可惜，市场总是无情的，虽然赖世家酒品质一直备受认可，但在当时的历史背景下，品质阻挡不了整个行业万马齐喑。
美国著名军事将领巴顿有句名言：“衡量成功的标准，不是在站立顶峰的高度，而在跌入低谷的反弹力。”
值得庆幸的是，正如前文所说，赖世家守得住经典，跟得上时代。
赖天鹏接手酒厂后，经过多次碰壁和试错，赖世家将营销从线下转为线上，用互联网+的思维和手段，从平台吸引客户引流到私域，然后搭建线下圈子组织活动，邀请客人参观酒厂，或是进行招商或是团购，这是赖世家在困境的解决之法。
（赖世家酒第四代传承人赖天鹏）
显然，站在当时的环境来看，这个玩法是创新的、是成功的。
但以今天的眼光来看，这无疑是不足的、是落后的。
今天的市场，白酒行业越来越趋于品牌化、市场化，如今的环境，已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，有好的产品的同时，品牌影响力必不可少，还要形成多渠道的营销模式，只有这样，才能在市场的洪流中崭露头角。
总的来说，酒类电商虽然多有喧嚣，但与传统渠道相比，份额占比却很少，品牌力与渠道力，无疑赖世家的新战略与新方向。
近几年来，赖世家开始扎根一线，下沉市场，大力招商、扶商，不仅加大力度稳固河南、广东、山东等消费大省，并不断开发新市场，全国化之路全面开启。
2021年，赖世家深耕“大本营”，以最大的诚意开展贵州市场招商，根据渠道制定一商一策，加大经销商服务力度，营造更好、更快、更有效的营销环境，让消费者喝到一瓶真正饱含四代人心血的绵厚酱香。
同时，在品牌建设上，赖世家酒屡获比利时布鲁塞尔烈酒大赛大金奖、巴拿马万国博览会特等金奖等国内外大奖。
特别是今年以来，赖世家经贵州省商务厅认定为“贵州老字号”，斩获华樽杯赤水河流域黄金家族，可以预见，赖世家的复兴之路，正如大鹏展翅，直上青云。
贵州日报天眼新闻记者 何涛
编辑 张建
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