财经车2022年11月14日苏文电能（300982）发布公告称公司于2022年11月8日接受机构调研，常州投资集团有限公司、新余中道投资管理有限公司、江西中文传媒蓝海国际投资有限公司、浙江农发产业投资有限公司、新投华瀛(深圳)石油化工股份有限公司、财信证券股份有限公司、浙江广杰投资管理有限公司、东海基金管理有限责任公司、浙江韶夏投资管理有限公司、西安曲江翔汇投资管理有限公司、西安关天量化投资管理有限公司、上海复星高科技(集团)有限公司、杭州中大君悦投资有限公司、浙江出版集团投资有限公司、中平资本、上海顶天投资有限公司、上海禧弘私募基金管理有限公司、海南海越创业投资基金有限公司、民生通惠资产管理有限公司、物产中大集团投资有限公司、苏州一典资本管理有限公司参与。
具体内容如下：
问：2022 年前三季度订单增长了约一倍，请介绍公司客户、业务，毛利率情况？
答：公司前三季度新增订单，按照省内外占比来分，省外业务占比 26.71%，按照客户类型分类，房地产客户占比 24.75%，工商业客户占比 54.80%，政府、园区及公共事业占比 20.45%。各业务板块的毛利率比较稳定，不会产生大幅调整。
问：今年受房地产政策的影响，请目前公司房地产应收占比多少？后续怎么处理？公司对房地产业务怎么看待。
答：公司截至到三季度，应收账款中房地产占比 20.78%，这其中有一部分为进度款，有一部分为项目质保金。公司每月都会将应收账款的收作为市场人员的考核指标，月初，财务部门会向市场经理提供相应客户的应收明细、项目收款节点、项目保证金、质保金等信息，市场部内勤会及时通报每月的款情况，督促应收款项的收。
公司始终认为每个行业具有一定的波动性，地产的业务未来伴随着地产企业的企稳以及政策的支持，会恢复到正常的经营状态，未来公司也会继续从把控风险、从优的原则和公司的地产客户包括万科、保利、龙湖、新城保持好业务协作，力争通过优质电能服务保质保量完成地产项目的交付。
问：公司设计资质由乙级升级到甲级，会给公司带来哪些利好？
答：在电力行业，资质是准入门槛。公司目前用户侧客户比较多，随着电力市场的改革，特高压业务存在一定的市场机会，公司提前布局资质升级，给公司更多参与的机会。
问：请介绍下目前电力运维业务发展情况？
答：公司的运维接入平台的客户数量和收入都会呈现增长的趋势，业务分为线上+线下运维方式。线上运维方式，以园区 100-150 家客户为例，我们平台 24 小时有人值守，线下三个人定期进行巡检维护。线下值守业务，一般会根据项目的情况和甲方的要求，安排 6-15 人在项目现场进行运维服务。随着区域性客户的增加，边际成本下降，毛利会有所上升。
在运维方面，由于消费互联网的运作模式屡试不爽，所以很多同行公司也用这种模式运作工业互联网和电能数据管理，通过纯地推的方式进行运维业务的进展，但是，由于忽视了消费互联网平台与综合能源管理在平台建设、平台营销，以及平台网络效应、规模收益、用户需求、价值创造等方面的显著差异，这些将消费互联网的运作模式移植到综合能源管理的努力，基本都失败了。将电力大数据传输到平台上，并不能为用户创造明显的价值。只有像公司拥有解决方案提供商依据大数据，并深入到工业用户的作业场景中，了解用户的战略动机，设计高度针对性的、定制化的解决方案，并辅助用户进行流程再造与组织变革，才可能真正创造价值。否则，平台只能帮助用户实现电力数据运行状态的可视化，由此而衍生的金融服务也无法更深入的研究。所以，用户数据到平台上以后，促进双方的合作与互动，是运维业务到运营业务的要考虑的关键问题,虽然运维业务的满足的是用户专业性的、定制化的需求，相对而言需求范围窄，但因为互动是基于动态的大数据，所以互动频率并不低，通过 EPC的方式导入确保用户黏性高，不会被同类竞品替代，先动者优势比较明显。
问：公司 IPO 时募集资金约 5 亿元，本轮再融资募集 13 亿，公司的整体布局较快，请介绍后续资本运作的整体思考？
答：本次再融资实施地点在常州，政府规划了用地，分三次供应，本次募投项目智能电气设备基地首期使用 1。考虑到公司业务未来成长性较高，资本市场融资会成为企业的常态化。后续会有逆变器、储能的研发制造，企业主要围绕用户侧的产业链进行布局。
问：公司的各板块业务入工程、设备，设计业务中，哪类订单增幅较小？
答：设计业务总量会维持一个稳定的范围，设计业务受人均产值的限制，目前公司设计业务主要为配网设计、输变电设计，后续会增加特高压的业务。
设备和工程业务中，新客户主要集中于工商业，仍以直销的模式，工程业务中逐步增加新能源 EPC、屋顶分布式分布、工商业、共享式储能业务等，订单增幅会较大。
问：请介绍信用减值损失和资产减值损失变动情况？
答：信用减值损失和资产减值损失主要根据应收账款、其他应收款、合同资产进行的计提，未来随着保证金和应收账款的收，信用减值损失和资产减值损失会根据相关情况进行调整。
问：请介绍行业政策方面是否存在利好？
答：根据近期的报道，配网改造将迎来较大的发展空间，工商业用电公司都可以参与，配网改造用户侧、电源侧皆有布局，电力设备将向智能化、小型化转变，上述市场机会均可为公司业务带来进一步增长，同时伴随着防疫政策调整，很大部分外资企业投资会加速，是公司未来业务增速的保障。
苏文电能（300982）主营业务：公司是以电力咨询设计业务为主导,涵盖电力咨询设计、电力工程建设、电力设备供应和智能用电服务业务为一体的一站式(EPCO)供用电品牌服务商。
苏文电能2022三季报显示，公司主营收入15.02亿元，同比上升25.76%；归母净利润2.05亿元，同比上升0.55%；扣非净利润1.92亿元，同比上升1.69%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6.09亿元，同比上升30.39%；单季度归母净利润9748.32万元，同比上升27.78%；单季度扣非净利润9756.04万元，同比上升29.83%；负债率48.65%，投资收益1063.9万元，财务费用46.87万元，毛利率27.56%。
该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级14家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为73.23。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出10.43万，融资余额减少；融券净流出1.87万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，苏文电能（300982）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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