财经车文娱商业观察
文/浮萍
昨天（11月17日），阿里发布了2023财年Q2（2022年7月1日至9月30日）财报，其中营收2071.8亿元人民币同比增长3%；非公认会计准则净利润为人民币338.20亿元，同比增长19%。
这份财报整体超越市场预期，因此今天阿里股价直接高开高走，期间涨幅一度超过5%。
在这份亮眼的财报中，文娱商业观察注意到包含优酷在内的数字媒体及娱乐板块收入83.9亿元人民币，同比增长3.8%，同时财报显示，优酷日均付费用户规模同比增长8%，并且通过审慎投资于内容及制作能力，持续改善运营效率，连续六个季度亏损同比收窄。
对当下国内外经济环境以及长视频行业发展状况稍有了解的人，就会明白优酷取得这份成绩的不易，当主流平台纷纷减速收缩的时候，优酷依然能够逆势增长，持续实现用户规模增长、亏损同比收窄，极大地提振了行业信心。
优酷成绩的取得，再一次证明优质内容是穿越周期的硬通货，《幸福到万家》《沉香如屑·沉香重华》《这！就是街舞5》等高品质内容成为拉动付费用户增长的重要引擎。
这是内容的胜利，让市场认识到用户依旧在，唯有高品质内容才能激活；这更是优酷战略调整、坚持投入的成效显现。自2019年开始，优酷提出“不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值”的平台新主张，并且坚定不移地贯彻执行，逐渐收获成效，与合作伙伴一起步入良性循环轨道。
5部热度破万的剧集
优酷打开优质内容密码
在财报发布的之前，有一则消息就引起了市场的关注，由优酷出品并全网独播的剧集《点燃我温暖你》连续6天站内热度破万，开播以来以高甜内容霸榜各种热度榜单，成为入冬第一部爆款剧。
网友纷纷留言“好开心破万了感觉陈飞宇和张婧仪都好开心，阿瑟弹了钢琴，公主发了月亮哈哈哈哈，都给我看点燃我温暖你，都给我嗑命韵峋环！！”“点燃我温暖你！太好看了！太帅了！太美了！太甜了！！都给我去看！”……
《点燃我温暖你》是优酷以优质内容提升用户口碑和粘性的又一成功案例，也带来了平台用户规模持续的逆势增长。根据QuestMobile数据显示，优酷日均活跃用户数已经实现连续13个月的同比增长，其中最近7个月更是达到了两位数增幅。
这些成绩的取得，文娱商业观察认为可以从两方面归因。一是优酷3年来在内容顶层战略的前瞻布局与坚定执行。早在2019年优酷便提出了“不要铺张要效率,不要偶像要演员,不要流量要价值”的内容主张，强调演员与内容的适配性与性价比，摒弃“唯流量论”的风气。
在这一前瞻、务实的平台理念下，优酷7-9月交出了《幸福到万家》《沉香如屑·沉香重华》《冰雨火》《两个人的小森林》《这！就是街舞5》5部内容站内热度破万，延续了2022年上半年以来内容表现亮眼的态势。
此前在灯塔专业版发布的2022上半年剧集正片播放表现TOP10的榜单中，优酷一家占了6席，其中《与君初相识》《传家》位列前2名，领跑其他平台，带动剧集内容集体出圈，获得了用户的好评。
二是在这一平台理念的指导下，优酷不断优化调整内容策略，以精品化、类型化、剧场化为策略，在中小体量分账剧、短剧、综艺等方面全面开花。比如悬疑剧场精准、高效服务垂直圈层用户，《庭外》以创新的AB单元剧结构，斩获豆瓣7.7分，成为今年国产悬疑剧最高分。《胆小鬼》拿到豆瓣7.6分，成就黑马口碑剧。
再比如优酷致力于向合作伙伴提供全链路支持，从前期的用户洞察、文本评估、IP资源打通，到后期的运营、宣发服务， 坚持与行业伙伴通力合作，为用户创造价值，实现多赢。《千金丫环》上线45天，分账票房破1000万，成为继《致命主妇》之后，优酷今年第二部分账破千万的短剧。
平台策略+内容策略的组合拳下，优酷为用户创造了价值，激活了优质内容的生命力，形成用户、内容和平台的三赢，这是优酷保持用户持续增长与活跃度提升的秘诀。
商业化+模式创新+好服务
优酷持续释放内容生命力
以好内容为基石，优酷持续在内容商业化、精细化运营和会员价值上取得突破性进展，持续改善运营效率，不断向市场释放利好消息。
商业化方面，优酷实现了从传统内容的聚合到IP全链路的孵化，既提供传统曝光类和内容植入类的广告形式；也提供花字造梗、创意中插等创新互动类和品效类的营销玩法，多角度激活内容的价值力，完成了内容、品牌和平台的携手共赢。
以《这！就是街舞》为例，本季95后占比超过40%，00后占比达50%左右，是一部深受当下年轻人喜爱的头部综艺，节目商业价值也备受肯定，吸引雪花勇闯天涯、康师傅冰红茶、SKG等50余个品牌客户，覆盖近20个行业。
而五季《这！就是街舞》总共推出超1000 SKU（款）衍生品，覆盖200余个品类，线下场景授权超250个。此外，优酷已经形成“街舞宇宙”，包含《这！就是街舞》《师父！我要跳舞了》《了不起！舞社》等综艺IP。
精细化运营方面，优酷主动回应观众呼声、创新排播策略，在《沉香如屑》《冰雨火》等剧中及时推出大结局收官礼活动，推动付费会员进入多元化的2.0时代。既能满足观众多元化的观剧需求，又能为平台带来商业价值增量，同时促进整个行业平稳、健康发展，让好内容循循不息。
会员价值方面，以优酷会员10周年为契机，优酷发起超值年卡、数字装扮、福利卡券等一系列福利活动，让VIP会员真正得到了实惠。尤其是88VIP会员打通阿里系生态，涵盖电商购物折扣、高德打车会员、网易云音乐会员、饿了么吃货卡等多重福利，使得优酷既能满足观众多元、精品的观剧需求，又能为会员带来增量价值。
可以说优酷会员经过10年的发展，已经从原来的提供单向观看价值延展到全场景消费娱乐价值，与用户的物质、精神成长双同步，构建了一个体系完善、服务成熟的会员生态场。
以好内容满足需求，围绕好内容释放内容的商业价值，优酷为用户和平台带来更多附属价值，为品牌找到了与年轻用户沟通的桥梁，让其中的每一个环节和参与者都持续获益，形成正向循环。
行业巨变之下
为什么依然看好优酷？
进入到2022年，即使再乐观的从业者也不得不承认市场环境骤变：不论是国内外必需品消费大环境，还是科技互联网巨头们都开始走向质量增长阶段，过去那种迷信规模驱动增长的逻辑已经开始失效。
同时长视频行业的发展也确实面临着一些挑战，比如互联网流量增长见顶、长短视频融合、用户消费习惯变迁等，这些都给行业发展带来新的命题：如何在存量市场里找增量，如何抓住消费者日高日新的需求？
两种趋势叠加并不一定是悲观基调，反而能够碰撞出意外的利好：原本遥遥无期的视频平台盈利预期变得越发清晰：对内降本增效提升组织效率，对外玩法创新提升内容货币化率。从优酷等平台半年多的行业实践来看，这条逻辑线是成立的，随着优酷亏损的不断收窄，盈利或者接近盈利或许就在不远的将来。
一旦这一天的到来，就意味着长视频行业进入到能够自我造血的新阶段，市场信心也会再度回流，优酷也拥有抢占新阶段的底气，因为从其2023年的最新片单中，我们能够看到优质、多元的内容储备。
比如《血战松毛岭》《扫黑之拂晓行动》等主旋律剧；《安乐传》《长月烬明》等高热的古偶头部剧集；《这！就是街舞》系列、与河南卫视在传统文化上的“奇妙游”IP等大热综艺；窦文涛的《圆桌派》、许知远的《夜游神》、陈佩斯的《喜剧的背后》等人文品类等。
总体上来说，优酷的内容储备以高确定性的头部内容+探索性的创新内容+垂类精品化内容组合式打法迎战长视频内容竞赛，也为整个行业指明了一个发展方向：优质内容的需求依然强劲，长视频的价值依然无可替代，我们有理由期待未来优酷的更多惊喜表现。
