财经车在国家“十四五”规划下，越来越多的传统产业加入到数字化的转型探索中。今年7月，五部委联合印发了《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》，指引消费零售企业增强数字技术融合应用能力，培养形成一批新品、名品、精品。在这样的浪潮下，如何把握数字经济机遇、如何改造升级自身的运营管理、如何构建新型数字基础设施，这些为服装企业转型升级带来了巨大的挑战。
其中，海澜之家集团股份有限公司（600389.SH，以下简称“海澜之家”或“公司”）通过在智慧设计、柔性制造、供应链协同等环节进行集成创新和融合应用，交出了一份答卷。10月28日，海澜之家发布半年度财报，公司2022年Q3实现营业收入136.75亿元，归母净利润17.49亿元。其中经营性现金流10.19亿元，充沛的经营现金流经成为品牌抵御风险和支撑企业数字化未来发展的关键。
研发数据化，深化国民品牌价值
随着Z时代逐渐成为中国消费者主力军，越来越多品牌朝着年轻化方向发展，力图在新消费群体中拔得头筹。海澜之家基于自身对服装行业的深刻理解，推出数字化的服装设计研发管理体系，助力国潮焕新，深化国民品牌价值，夯实国民品牌地位。目前，公司旗下拥有海澜之家、OVV、黑鲸、海澜优选、男生女生、英氏、HEAD（海德）、圣凯诺等品牌，全面线覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服以及家居生活用品等六大细分领域。
2022年Q3，主品牌海澜之家实现主营业务收入103.50亿元，圣凯诺实现营收12.98亿元，其他品牌营收14.09亿元。
其中，主品牌海澜之家紧扣中国元素，邀请丁真珍珠担任“道法自然 山水人间”服饰系列体验馆，创新诠释传统山水文化，挖掘中华文化价值，为品牌找到一种更容易与中国年轻消费者产生持续共鸣的沟通方式。
从黑鲸X王者荣耀X蜀绣联名款冠军服，到HLA PLUS联名市井蓝染，从OVV携手独立设计师邱昊推出桑蚕丝系列服饰，到海澜优选提炼国粹打造传统茶具。这给中国年轻一代带来更多的自信：文化无国界，民族的就是世界的，越来越多的中国年轻人喜欢中国文化。
同时，公司的研发设计均围绕品牌定位和消费者需求展开，产品设计特点是以市场为导向，在大数据的赋能之下，结合公司对品牌用户的精细化管理运营，通过对总计超6000万会员的体量的数据分析，保证产品的设计能够满足消费者的需求。海澜之家品牌在设计流程中，主要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的打样等工作由供应商的设计团队负责。
不仅如此，海澜之家多年来一直致力于多品类的发展战略，缩减纯商务装的占比，推出极具功能性的产品。针对消费者日益多样化的需求场景、着装场景、使用场景，公司持续对产品线进行扩张。报告期内，公司先后研发了石墨烯科技棉全能茄克、三防极光鹅绒服、六维弹力茄克、无痕科技衬衫、高弹休闲西服、云朵牛仔等极致单品。
营销数字化，打开新零售融合局面
2017年，公司主品牌海澜之家凭借数字芯片RFID和终端，把公司总仓与全国5000多家海澜之家门店组成了一个物联网。全面提升了门店管理自动化，提高了管理效率。不仅如此，作为深耕中国男装行业20年的品牌，海澜之家一直把线下门店的销售作为公司发展的基石。公司根据市场、商圈以及消费者习惯的变化，持续优化线下门店布局结构，推进以购物中心为主的直营门店拓展，保障门店效益与运营质量。报告期内，主品牌净增直营门店170家，期末全国门店总数达5781家。
线下渠道则在顾客体验等方面有着独特的优势，海澜之家一直以来以服务暖人心，以细节动人心，在坚持为消费者提供好产品的同时，也为消费者提供卓越的购物体验。公司通过加码创新激励机制、加大核心能力培训、扩大宣传门店“暖心服务”事件等方式，增强门店员工的业务水平和服务能力，进一步提升品牌美誉度。
同时，服装行业线上线下的融合发展，双向支撑才能满足日益多元化的消费需求。后疫情时代，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。与此同时，6月初国内疫情的疫情逐渐受控，利好因素先后释放，海澜之家抓住消费修复期的消费反弹，在“618”活动期间充分调动传统电商平台的节日营销流量，线上销售收入相比去年实现30％的增长，在天猫618男装店铺销量中排名第二；在“父亲节”两天的活动中，依靠线下销售也实现了30％的业绩增长，并创下了近几年节日销售新高。
2022年Q3，公司线下渠道销售实现营业收入109.20亿元，线上销售21.37亿元，销售占比达16.37％。可以预见，打通公域私域流量、精细化用户运营的海澜之家，线上销售成为其未来发展的“杀手锏”。
仓储智能化，促进供应链“智慧”升级
近日，江苏省工信厅公示2022年智能制造示范工厂入围名单。海澜之家集团基于5G+AI技术的服装行业个性化定制智能工厂成功入围，为服装行业智能化、数字化的转型提供了全新的思路和范式。
早在2021年，海澜之家就在位于江苏江阴的总部建立了物流园区，配备先进的物流仓储设备及SAP信息系统，负责对货品的统一收发和存储。公司的SAP信息系统将门店销售、物流园区存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现智能化入库、存储、配货、拣选、发货，不仅提高了公司对存货的管控和产品的周转，还能对缺货进行预测，为上游供应商提供足够的数据支撑，从而带动整个产业链的高效运营。
据公司内部人士透露，海澜之家智能工厂已经完成从服装原料、色染、裁剪等全产业链向智能制造转型升级，第一条西服生产线已经达到了2000件/天的生产规模，远超同行业水平。依托5G+AI，智能工厂通过体型数据云、服装数字云、服装制造云“三云”合璧技术进行协同生产，在服装行业率先开启服装工业互联网时代。同时依托创新科技与环形碟状生产链系统，打造批量化、个性化、多品种的柔性生产链。
依靠长期积累的品牌效应，海澜之家在数字化时代的发展值得期待。未来，数字化将贯穿于海澜之家研发、生产、销售的各个环节，成为创新的生命线。打通“人、货、场”之后，海澜之家以自身实践证明，身处竞争激烈的服装品牌中，仍然可以实现持续稳定增长。
中银证券分析师郝帅表示，公司主品牌持续围绕多元渠道布局力度，加大对直营门店、购物中心门店、电商渠道拓展力度，新品牌延续渠道扩张策略。运营端深化数字化，智能化供应链体系，与消费者建立长久紧密链接，持续推动公司长期高质量发展。
