唯品会Q3财报公布，铁粉增长成亮点，年轻人正迷上特卖

电商财报季，今晚，唯品会交出了最新一季度的成绩单。无论是216亿的净营收，还是亮眼的超级VIP活跃用户数同比增长21%，数据背后是这家电商在大环境承压下的韧劲。再结合最近双11不错表现，在后疫情时代，唯品会发展称得上是稳健。

一面是大环境处在回暖的节点，一面是电商流量见顶，这份稳健实属难得。更让很多人好奇，唯品会如何做到的？事实上，这里面没什么秘密，一句话就能解释真相——死磕特卖，和年轻人做朋友。

最近河南漯河95后女孩李雨成为网络红人，她定下了“一年只花一万”的目标，并坚持了200多天。谈及初心，李雨表示一直以来花钱有些大手大脚，遂决定控制消费，开始精打细算。“买啥都要比价，评价性价比，非刚需的东西坚决不买。”

李雨的尝试，引发了大量网友共鸣，大家纷纷为她的克制点赞，还有很多人甚至表示想要亲自尝试。透过这件事，不难看出当下的消费趋势——年轻人正变得理性，正改变过去的消费习惯，对性价比有了强烈偏好。

当然，尽管大家讲究性价比，但对品质生活追求却从未让步。数据显示，超6成00后认为消费是为了提高生活质量，7成愿意为兴趣花钱。所以年轻人的精打细算，更多建立在品质生活之上。难怪很多人感慨，年轻人更懂得经营生活。

说回唯品会，过去总有人说特卖不是门好生意，但时移事易，商业逻辑迎合了新的消费趋势。唯品会靠“正品特卖”起家，将很多年轻人喜欢的产品都卖出白菜价，实现大牌三折天天有。意味着，其满足了年轻人性价比、品质的双重需求。

除了性价比，唯品会还不错的服务，也是被年轻人追捧的重要原因。它的正品鉴定、退换一体、十天价保、一键免费上门揽退、会员人工客服覆盖……系列贴心服务，让注重消费体验升级的年轻人难以拒绝。

就拿退换货上门来说，这一直是电商平台的痛点，用户最关心的服务之一。唯品会拉着顺丰，长期坚持这项服务，被不少网友点赞。

看到这里唯品会死磕特卖的逻辑也就清晰了，就是一手满足年轻人对性价比的强烈需求，一手又在品质好货和服务体验上苦下功夫，多重满足年轻人的消费需求。这样的发展模式顺应了消费趋势，再次走红也是必然。