花房集团通过港交所聆讯：全球化运营战略助力营收稳增长

花房集团通过港交所聆讯：全球化运营战略助力营收稳增长

11月24日，在线社交娱乐领域领先企业花房集团正式通过聆讯，拟登陆港交所。

近三年，花房集团累计营收超百亿元，且三年内收入增长强劲。招股书显示，2019-2021年，花房集团分别实现营收28.31亿元、36.84亿元、46.00亿元，2020年、2021年分别同比增长30.13%和24.86%。2022年前5月，花房集团营收达20.87亿元，同比增长15.82%。

营收持续增长的同时，公司保持了不错的盈利能力。同期，花房集团的毛利分别为7.06亿元、10.11亿元、12.23亿元和5.42亿元，同期毛利率分别为24.9%、27.5%、26.6%及26.0%。

丰富多元的产品矩阵、活跃的主播群体、忠诚的用户群以及优质的内容四位一体，构建了花房集团自我强化的在线社交娱乐生态。目前，以稳步向上的娱乐直播业务为基础，以高速发展的社交业务为第二增长曲线，双引擎驱动下，花房集团业绩增长动力十足。

打造大社区 占据在线社交娱乐领域领先地位

作为在线社交娱乐领域的领先企业，花房集团于2019年由六间房和花椒直播合并而来，前者是中国最早的音视频社交和直播社区之一，后者为行业领先的移动社交直播平台。基于各自在PC和移动领域的优势和运营经验，花房集团构建了双平台的全场景生态，并在2020年收购了HOLLA集团，扩张海外业务版图，开启全球化布局。

招股书显示，公司前两位大股东分别是周鸿祎和宋城演艺。与此同时，花房集团拥有一支富有远见卓识、充满活力且经验丰富的管理团队。周鸿祎为公司董事长，是中国互联网行业的著名投资人和企业家。

花房集团CEO 于丹

于丹毕业于西安交通大学 ，是360集团创始人周鸿祎的校友，曾是一名经济外交官，后投入互联网行业，在百度等互联网大厂工作。于丹是花椒直播最早的联合创始人，2020年，出任花房集团CEO。

花房集团CEO 于丹

打造大社区，为用户提供持久、多元、包容的社区文化和丰富的互动社交体验，帮助花房集团占据了在线社交娱乐领域的领先地位。截至2022年5月底，花房集团累计注册用户达4.15亿。根据艾瑞咨询报告，按2021年所有渠道的月活跃用户及月付费用户以及移动端及PC端的月使用时间计，花房集团在中国在线娱乐直播平台中排名前二，而按2021年来自所有渠道的收入计算，排名第三。

来自一二线城市的Z世代是其用户群的核心，其收入贡献度不断提升。2019年-2021年，Z世代贡献收益百分比分别为24.1%、29.9%和35.1%，不断提升。今年前5月，Z世代用户贡献收益百分比已高达43.8%。

Z世代用户不仅对社交互动陪伴有着天然的需求，还具备较强的消费能力。花房集团以Z世代为主的用户结构，显示了其强劲的增长潜力。

双管齐下完善内容生态 构建自身核心竞争力

优质的内容是花房集团可持续发展的基石。当前，基于对主播培养、内容和技术创新的重视，花房集团持续完善内容生态，构建自身核心竞争力。

目前，花房集团已汇集一群优秀主播，他们提供的高质量演出内容是构成其内容生态的重要组成部分。截至2022年5月31日，花房集团的活跃主播日均直播时长超过240分钟。

同时，花房集团建立了全面的主播培养制度、内容制作及审查实施计划等，并与主流主播经纪公司保持稳定的合作关系，在重视合规性的同时为内容不断提供活水。目前，花房集团内容库涵盖音乐、舞蹈、脱口秀、户外活动及游戏等14个主要内容类以及40多个直播项目子类别，能够为用户提供丰富的娱乐社交体验。

在内容形式、产品形式及产品功能上，花房集团也不断推陈出新，建立以用户为中心的反馈机制及客户服务，根据用户反馈不断改进产品设计和服务策略，以优化客户体验。

同时，花房集团还积极利用新技术打造新鲜有趣的娱乐社交体验。不仅采用先进的AI视频特效及3D引擎技术，为用户提供高参与感及高沉浸感的互动社交陪伴体验，还通过先进的数据处理及AI技术优化营运，为用户提供定制服务。

招股书披露，花房集团重视创新并在研发上持续投入，不断寻求虚拟现实领域技术在娱乐社交业务中的应用。例如，全球第一个在直播中使用“萌颜技术”，通过3D引擎定制头像、3D礼物等。

由于对内容的精益求精和不断创新，花房集团保持着高用户留存率。招股书显示，截至2022年5月31日，花椒及六间房付费用户留存率分别达72.2%及67.9%。

社交业务海内外开花 打造第二增长曲线

随着社交业务在海内外的逐渐铺开，花房集团的第二增长曲线清晰可见。

社交娱乐领域在全球市场的潜力巨大。根据艾瑞咨询报告，全球Z世代用户拥有强烈的社交娱乐需求和多样化偏好，传统社交媒体产品尚不能完全覆盖其需求，且由于不同文化及用户习惯，不同地区Z世代用户的社交娱乐需求存在显著差异，对创新社交网络产品来说，各地市场均有充足机遇。

面对广阔的市场，近年来花房集团迅速铺开自身的社交产品网络，在海内外均取得了阶段性成果。

为了占领国内不断增长的在线音频社交娱乐市场，2019年5月，花房集团推出音频直播产品奶糖。这是一款主打群组语音聊天室、博客以及涵盖生活方式、音乐电台及虚拟偶像表演等多类话题的语音直播产品。与即时视频互动不同，音频直播对主播来说压力更小，也有助于让用户在更广泛的应用场景中利用碎片时间享受娱乐。既拓宽了优质主播的来源，又丰富了用户的使用场景。

2020年和2021年，奶糖产生的收入分别为1640万元和2.17亿元，实现高速增长。在2022年前5月，该部分收入为1.14亿元，同比增长138.28%，占同期花椒产生收入的7.6%。

与此同时，花房集团持续探索海外社交娱乐市场的机会。目前，其已在北美、欧洲、远东、中东及北非地区成功运营了HOLLA、 Omega、Camsea及Monkey等多款产品，为海外用户提供社交探索及音视频聊天服务。

据了解，花房集团所运营的产品在海外颇受欢迎。2022年前5月，花房集团海外产品收入同比提升86.5%。截至今年5月31日，其海外社交网络产品注册用户约为1.13亿名。2020年下半年，Monkey在App Store美国自由社交网络应用程序排行榜位居前五。

花房集团在招股书中表示，未来会继续在全球市场推出以社交探索为核心，顺应战略布局、本地趋势及文化元素的产品及服务。同时也积极收购海外的内容制作公司、主播经纪公司、社交网络产品及其他互补业务，以挖掘社交软件更大的价值，进一步拓展海外市场，推进全球化的战略布局。

未来，海内外业务的协同发展将为花房集团的业绩增长提供强有力的支撑，迈向新的发展阶段。