财经车2022年12月12日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2022年12月8日接受机构调研，南方基金、兴证全球基金、信达澳亚基金、民生加银基金、平安基金、新华基金、华宝基金、华安基金、华商基金、银华基金、银河基金、富国基金、嘉实基金、惠升基金、格林基金、工银瑞信、前海联合、中信建投、西部利得基金、广发证券、彤源投资、招银理财、财通证券、浦银理财、凯丰投资、上海勤辰、华能贵诚信托、中国人寿养老保险、泰康养老保险、摩根大通、富兰克林、Fidelity、Octo Rivers、宝盈基金、China Pacific Insurance(group) Co.,Ltd、LMR、Horizon Group、其他23家机构、弘毅远方基金、泓德基金、太平基金、兴银基金、长盛基金参与。
具体内容如下：
问：今年公司海外市场占比进一步升，请公司如何看待海外市场？公司对海外市场有何战略布局？
答：海外市场竞争格局稳定，租赁商理念成熟。国外成熟租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值收入以及低维修成本，因此国外成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。
公司加大境外渠道建设，通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，提高客户满意度。同时公司不断进行自主创新，研发推出多型号、多系列新产品，目前公司臂式产品最大工作高度已覆盖 16—44 米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。 公司与海外租赁商达成稳定合作，客户对鼎力的产品质量、性能、交货期、售后服务等方面都很满意。未来公司将大力推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，提升公司品牌在全球范围内的知名度。
问：公司目前排产情况如何？
答：公司目前生产状况正常。在海外圣诞节、国内春节假期期间，客户采购节奏有所放缓，但公司生产不会受客户采购节奏影响，仍正常排产生成部分库存以应对明年二三季度行业旺季的市场需求。目前公司剪叉生产线可实现 7分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可实现半小时下线一台臂式高空作业平台。
问：公司目前产品结构情况如何？
答：公司产品结构整体较稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，未来公司将继续加大臂式产品销售力度，提升臂式产品销售占比。
问：公司认为臂式产品毛利率是否能够得到进一步改善？
答：公司已进一步加强臂式产品成本管控力度，积极发挥智能制造规模化优势，目前臂式生产线可以实现半小时下线一台臂式高空作业平台。公司臂式结构件已基本实现自制，可有效把控部件品质和成本，提高盈利空间。同时，公司主动调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售比例及电动款臂式产品销售比例的方式，改善臂式产品毛利率。目前大宗价格下降，海运费成本落，对利润率改善也有一定帮助。
问：目前全球高空作业平台市场格局是怎么样的？
答：全球高空作业平台竞争格局稳定，海外市场仍以外资品牌为主。北美、欧洲等成熟市场设备保有量大，增速平稳，需求主要为更新替换需求。
问：公司如何看待国内激励的竞争环境，怎样继续保持市场竞争力？
答：目前国内市场竞争激烈，公司坚持不参与价格战。公司认为租赁商的盈利点来自于租金收益、品质收益以及流通收益，品质收益是指低维修成本，流通收益是指二手设备流通性强，残值高。因此需要租赁商更加关注产品品牌、品质、售后服务政策、残值及流通性。公司采用家族模块化的设计，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低维修成本，提升维修效率。公司在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策，更是首家也是目前唯一一家将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。公司通过提供高品质、差异化产品开拓新的应用场景，打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力。
问：臂式产品海外销售情况如何？海外市场电动化进程如何？
答：今年，公司臂式高空作业平台在海外推广顺利，海外增速显著。公司目前臂式产品主要出口地区为欧洲，除了电动臂式产品外，公司今年还推出了增程式臂式高空作业平台，该新产品节能环保、动力强劲，有效解决了客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，有力推动欧洲地区电动产品的推广。
问：请公司“双反”调查复审的进展如何？
答：目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。
问：“年产 4,000 台大型智能高位高空平台项目”目前建设进度如何？
答：该项目多幢单体主体结顶，项目雏形已现。公司将在保质前提下积极推进募投项目建设进度。
浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务
浙江鼎力2022三季报显示，公司主营收入41.68亿元，同比上升4.32%；归母净利润8.76亿元，同比上升20.08%；扣非净利润8.42亿元，同比上升18.9%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入12.24亿元，同比下降13.71%；单季度归母净利润3.02亿元，同比上升35.51%；单季度扣非净利润2.86亿元，同比上升31.23%；负债率38.15%，投资收益3298.15万元，财务费用-1.62亿元，毛利率29.25%。
该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级13家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为61.45。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出7631.35万，融资余额减少；融券净流入362.93万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江鼎力（603338）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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