财经车（接上文）话说洪晓梅在营销总监的连推带拉之下，最后终于下定决心，从客服经理转岗到了某大区经理。公司原本空缺的是华东大区经理，但是考虑到洪晓梅毕竟没有真正的市场一线工作、特别是经营管理经验，而华东市场又是公司的重点市场，于是经过综合权衡与仔细考量，最后她和东北大区经理进行了岗位调换。也就是说，洪晓梅最终是出任了东北大区经理一职。
虽然作为营销中心的客服经理，对于公司的产品和市场经营管理比较熟悉，对一线市场和经销商也有一定的接触与了解，但洪晓梅的心里十分清楚，她离公司真正的市场，还有一段非常遥远的距离。那些真刀实枪的阵地与战壕，她还不曾真正有过踏入，就连号角声都是那般的陌生与遥远。
洪晓梅怀揣着美好希望和忐忑不安，来到了东北大区驻地长春市。虽说是新官上任，但跟大区的同事与经销商，其实彼此之间并不陌生，毕竟以前打交道的机会和时间还是不少。这是一个初秋的时节，长春的气候显得比较舒适与清爽，而市场也正如这秋天的概念与模样，是一个盈满了收获与收益的愉悦和美好的季节。只是非常可惜和遗憾，洪晓梅还没有体验到这份喜悦和收益，接连几场让她几乎措手不及的遭遇，无疑等于是给了她一个下马威，致使她甚至开始怀疑起自己的选择与决定。
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对于她的初来乍到，长春的代理商在第二天晚上，就组织安排了一次晚宴，一是为洪晓梅接风洗尘；二是彼此熟悉、熟悉和加深印象；三是交流一下未来的市场经营与拓展。代理商是个中年女性，性格就是东北人的豪爽与直率，而且还善饮。洪晓梅略为能够喝一点点，但第一次和代理商见面，心里总有一些放不开，加上怕喝醉了闹笑话甚至出洋相，于是难免就有一些扭捏与拘束。代理商觉得她这个性格不利于在东北拓展和经营市场，言谈之中难免有所轻视与不快，甚至还时不时夸奖和表态留恋前任得好。
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另外一件事就是，二是沈阳的代理商投诉辽宁办事处不作为和不得力，面对市场的低价和窜货行为，没有采取对应的措施和及时的处置，致使他的市场遭遇了很大的损失并且导致销售很被动。沈阳代理商作为东北最大的代理商，他在东北代理商中的影响力，洪晓梅还是有所顾忌的。但办事处主任却对她说，这是老大难问题，并非一朝一夕所能解决的，要晓梅不要管他。代理商的投诉和办事处主任的表态，让晓梅有些拿捏不准和心里没谱。
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还有一件事，营销中心希望东北抓住秋季的销售旺季，通过科普讲座和终端动销活动，实现市场的快速拉动与提升。但是办事处和各地的代理（经销）商却不太感兴趣，认为公司的活动没有什么新鲜内容和市场创意，活动的投入与产出没有什么魅力与吸引力。然而，作为新官上任，她总要给领导一个良好与积极的回应吧，可代理（经销）商和办事处的冷漠，又让她一时半会的难以找准突破口。
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如此等等棘手之事情，让洪晓梅的工作有一种处处受阻和碰壁的感觉与体验，眼看着这新官上任的三把火，竟然是无处可烧和难以点燃。好在晓梅没有被眼前的困境所吓到和屈服，虽然市场快速突破的可能性不是很大，绩效考核和工作推进也面临巨大的压力与挑战。于是她及时调整了自己的状态与心态，她觉得应该把眼下遇到的困难和挫折，视同为自己岗位转换后的必要付出、承载和代价。因此，她放弃了曾经的冒进与强力的设想和规划，决定静下心来用时间来换取空间和发展。
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自此，洪晓梅不分昼夜和节假日，和各办事处的同事整天就泡在了市场中，从代理商到其团队、从销售终端到连锁渠道、从竞品到消费意见领袖等等，她在努力寻找那个潜在的优质发力点与突破点。不过，她没有急于表现和求成，有些人却呆不住了，从营销总监到各地的代理商甚至还有办事处的员工，都开始给她施加压力甚至指责她工作不力、能力不足。
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面对压力、挑战和风险，洪晓梅咬紧牙关坚持住了。正所谓磨刀不误砍柴功，当市场的综合情况清晰与明确之后，她开始进行市场整顿和精准发力。首先是调整了部分办事处的员工，其中还包括了一名主任；其次是整顿了市场窜货与低价行为，终止了部分违规代理（经销）商的合作协议；再其次是挑选了几个优质代理商，规划打造几个样板与典范城市市场；再则就是终端升级改造，统一品牌形象和服务规范；另外，重新制定了终端动销活动规划与实施细则。
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由于前三个月，洪晓梅更多的功夫是用在了磨刀上，加上部分代理商和员工的消极表现甚至投诉，市场销售一度出现了一些被动与消极现象，部分城市市场甚至出现了业绩下滑，导致她第三、四季度的绩效奖都没有拿到，甚至还面临调岗和下课的压力与尴尬。但是通过后续的一系列整改与发力，东北大区最终超额完成了年度目标与绩效考核，并且还挺进了公司前三。因此，按照公司的有关规定，不仅补发了第三、第四这两个季度的绩效奖，而且年终的绩效回报也是盆满钵满。
