财经车随着消费者的选择和期望愈发多元化，产品阵地边界不断拓宽，各个品牌新增各品类，品牌渠道能力难分上下的竞争格局中，瓶装水有赖于与消费者建立强连接，除了在品类创新上做文章，不少玩家选择从品牌竞争上突围，通过绑定优质体育资产提升软实力、制造差异性，从而达到传递品牌符号、拓展市场。怡宝作为国内饮用水市场的领先品牌，在进一步的获取更多增量，面对空白的细分市场，以及消费者多样化、个性化的诉求，怡宝也在不断创新和突破。国内饮料行业保持较强的消费韧性。许多消费者可能分不清纷繁复杂的瓶装水概念，但对品牌方来说，都有各自主攻的细分赛道。例如，怡宝主打不同规格的饮用纯净水，另有品牌主打矿泉水和白开水。如今抢占单一赛道的格局正在被打破，消费者们愈发多元化、高质量的饮用水及饮品需求，愿意为影响力大、质量过关、新品迭出的品牌买单，为品牌们壮大优势领域、开拓新兴品类、寻找第二增长曲线，提供了契机。市场参与者们竞相推出新产品，这既推进了产品优化与革新，也促进了饮料市场持续扩容。怡宝也不例外，开启综合性布局，“水”和“饮料”两条腿走路。2022年3月至今，怡宝已陆续推出了主打0糖0脂的佐味茶事绿茶、饮用天然矿泉水怡宝露、FEEL气泡苏打水等3款新品。其中，怡宝露是一款天然矿泉水，共有350ml、750ml两个规格。极简玻璃瓶身的灵感来源于怡宝露的品牌主张“露生好水”，瓶身上还印有醒目的法语名字L’EAU，谐音“露”，意为水。这一举动背后，怡宝正释放信号——寻求市场增量。随着居民生活水平的提高，基础的瓶装水已无法满足部分消费者的需求，消费者们愿意为“值得”的水付出品牌溢价。事实上，作为头部的饮用水品牌，华润怡宝近些年持续加强对水品类的拓展。近两年来，怡宝已经陆续推出了1.18L、2.08L、6L和12.8L新规格的包装，以满足更多的饮用场景。当前，由于越来越多的消费者关注健康出游，为了满足消费者运动、出行场景的需求，怡宝推出了带提手的1.18L规格，解决这一痛点，方便消费者携带畅饮。此外，怡宝一直在探寻饮品市场更丰富的产品线矩阵，构建综合性饮料公司的蓝图正逐步呈现。当代年轻人追求健康的生活方式，偏好0糖0脂、富含营养元素的饮品。除怡宝露外，怡宝还上线了两款新品。其中，“佐味茶事系列”新增的绿茶瞄准健康生活，同样以0糖0脂、补充膳食纤维作为卖点；FEEL气泡苏打水，主攻0糖0脂0卡0山梨酸钾为卖点，畅享健康、轻松、无忧自在。消费者们心中的怡宝，早已不只是“绿瓶”形象，而是形成了更为立体完整的产品体系。从打造的新品矩阵来看，怡宝对健康、运动的重视可见一斑，有望成为契合消费者需求、带来更多新鲜体验。根据CBNData2020年发布的《国民运动健康趋势报告》指出，2020年中国参加体育锻炼的人数达 4.35亿，2020年国内体育消费市场接近1.5万亿。如今，体育营销已经成为国内外各大饮用水品牌的“必争之地”。据国家体育总局统计，2025年中国体育产业将达到7万亿元规模。业内人士认为，消费者对体育产业的关注不断提高，相应企业的体育营销投入也会增长。如今，随着消费升级时代的到来，热爱生活和运动的年轻消费群体成为各品牌追逐的对象，如何赢得年轻消费者的青睐，成为一大考验。频频以体育营销的饮用水品牌——怡宝便是一个典型案例。2012年，怡宝与马拉松结缘，是国内进入马拉松赛事最早、赞助场次最多的饮用水品牌之一，常年为北马、上马、厦马等国内各大城市马拉松赛事提供专业补给，全程赞助赛事，一路陪伴中国马拉松爆炸式发展，为赛事保驾护航。十年以来，一方面怡宝倡导全民健康的生活方式，强化“健康、纯净”的功能价值；另一方面聚焦跑步爱好者，一直助力跑者追寻跑步梦想，创造了跑者们喜欢的主题跑步活动，比如往年推出的“跑向强大”、“唤醒奔跑的天性”等，到今年的“十年热爱、始终不渝”主题活动，进一步激发跑者对奔跑的热爱，也引导更多消费者对体育运动和健康生活的热爱。经过数年的探索与实践，怡宝基本实现了从马拉松、越野跑、精英挑战赛等顶级专业跑步赛事的全覆盖。同时，怡宝不断开发新赛事合作，从与“UTMB系列赛”之一的高黎贡超级山径赛合作，到签约崇礼168超级越野赛，以及再次与玄奘之路戈壁挑战赛联手等，整合优质赛事资源，助力体育事业的同时，也深受消费者好评。“运动根植于怡宝的品牌基因，中国国家队赋予怡宝品牌更丰富的体育内涵。”2019年11月，怡宝正式官宣成为中国国家队合作伙伴，此后双方展开一系列深层合作。怡宝的产品属性与中国国家队的体育基调高度契合，从东京奥运会到北京冬奥会，从第十四届全运会到各单项运动赛事等，在国家队备战和参赛期间，怡宝助力国家队运动健儿征战赛场，更陪伴生活每刻。怡宝将健康理念和体育精神相结合，持续发挥自身产品和品牌优势，为我国体育事业发展贡献一份力量。据了解，4月8日，北京冬奥会、冬残奥会总结表彰大会在人民大会堂隆重举行，华润怡宝有幸作为受邀企业出席。怡宝作为中国国家队合作伙伴、中国冰雪合作伙伴，出色地完成了国家队备战保障任务，收到了来自第二十四届冬奥会中国体育代表团的感谢信。图：冬奥会中国体育代表团致华润怡宝的感谢信业内人士认为，怡宝拥有成熟的深耕体育领域的运营思路，并将自己的营销体系立体化，这样的模式能帮助企业在竞争中表现得更加全面，同时在消费者心中的品牌形象也会更加清晰牢固。随着消费者对其品牌与品质的认可与好感度提升，怡宝近年来在业绩方面也取得亮眼表现，怡宝正迈入新一轮的扩张周期。瓶装水的多重内在品质，包括它与健康、便利、安全和价值的联系，解释了它对消费者的持续吸引力。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，“瓶装水品牌能否出圈，需要考虑品牌、终端布局、渠道精耕的程度，是一个全方位竞争的行业，每一个环节都影响着品牌的未来走向。”近年来，一方面怡宝加速了产品研发和创新，细分水品类市场，继续强化在包装水的优势；另一方面每年多款新品同步上线，饮料品类推陈出新的速度明显加速，怡宝在稳定瓶装水头部位置的同时，开启全品类扩张的决心。
随着行业集中度、渗透率提升、消费需求升级，以及相关产品的持续创新，水饮行业仍能保持较快增速和较大的发展空间，仍是被看好的赛道。有着30多年历史的行业头部品牌怡宝也将持续加码水+饮料产品线策略、进行渠道精耕以及深耕体育领域，以责任践行和满足消费者需求，为消费者带来美好生活的企业理念。在未来，期待怡宝创造更多的可能。
