威法、玛格、图森相继冲击IPO 谁会成为高定家居第一股？

2022年临近尾声，高定家居企业迎来冲击IPO的有力竞争者。12月27日，北京商报记者从中国证监会官网获悉，近日浙江图森定制家居股份有限公司（以下简称“图森定制”）启动A股上市辅导。5个月前的7月，玛格家居股份有限公司（以下简称“玛格家居”）更新了招股书，欲二度冲刺IPO。更早前的2021年10月29日，广东威法定制家居股份有限公司（以下简称“威法家居”）公布了IPO上市计划，在广东证监局办理了辅导备案登记。

随着高定家居成为家居行业新风口，威法家居、玛格家居、图森定制三家高定家居企业先后冲击IPO，谁会成为高定家居第一股，引发家居行业人士的关注。

威法、玛格、图森竞相冲击IPO

随着家居企业规模发展逐渐壮大，细分领域中的高定家居企业也迈开了向资本市场冲击的脚步。

12月19日，中国证监会官网发布了图森定制启动A股上市辅导的信息。据图森定制官网显示，其成立于2008年，经营范围包括加工和销售木门、厨柜、衣柜、家具等，是一家专注于高定家装木作和家居空间打造的企业。图森定制的生产总部位于浙江省嵊州市浦口开发区，目前现已有经销商137个，遍布上海、北京、天津、杭州等全国大中型城市。

图森定制并非首家向IPO冲击的高定家居企业。早在两年前，来自重庆的玛格家居就已经在重庆证监局办理了辅导备案登记。2022年7月更新了招股书后，玛格家居二度冲刺IPO。据玛格家居官网显示，其创立于2004年，拥有C时尚、E经典、S简奢、G尊享四大产品风格，以及定制衣柜、厨柜、木门等七大产品系统。据玛格家居招股书显示，截至2021年12月31日，在全国范围内的经销商合计701家，经销门店778家，覆盖全国31个省级行政区。2019-2021年，玛格家居营业收入分别约为8.25亿元、8.4亿元、10.26亿元。

2021年10月29日，广东的威法家居也公布了IPO上市计划，在广东证监局办理了辅导备案登记。据官网显示，威法家居成立于2008年，其产品主要包括门墙系统、空间定制、大家居。目前，威法家居在全国107个城市已开设超200家体验店，基本覆盖一、二线城市。

据北京商报记者不完全统计，目前我国高定家居企业已超40家，包括木里木外、威法家居、乔金斯整木定制、朗墅、彪王世家·大师定制、汉宁整木定制、KD定制家居、三只喜鹊、M77、玛格家居、图森定制、韩居高定、南洋迪克整装家居、一体家整木定制、诺贝尼高端全屋定制、比佐迪定制家居、奢悦整体家居等。

上市巨头扑向高定家居赛道

在威法家居、玛格家居、图森定制向资本市场发起冲击之时，欧派、索菲亚、皮阿诺、金牌厨柜、志邦家居、顶固集创等定制家居上市巨头们正以收购或自研的方式抢占高定家居赛道。

欧派家居拥有高定品牌miform。据欧派家居2022年半年报显示，2022年5月10日，欧派家居成功收购意大利高端家居品牌 FORMER，标志着欧派家居对高端定制项目由“战略试探期”转入“战略投入期”，6月6日，欧派家居旗下高端品牌 miform 正式在中国注册并发布，成为意大利 FORMER 在中国注册的唯一整体家居品牌。

索菲亚拥有定位高精人群的“司米”和“华鹤”品牌。据2022年半年报显示，“司米”和“华鹤”品牌定位高精人群，价格区间在2000元以上。其中司米品牌由索菲亚于2014年从法国引进，主打橱柜产品；华鹤品牌是由索菲亚与华鹤集团联袂打造的高端定制品牌，主打木门产品。

此外，皮阿诺、金牌厨柜、志邦家居、顶固集创也通过自研的方式进军高定家居市场。皮阿诺于2019年末提出品牌中高端定位，截至2022 年上半年已在重庆、南京、东莞等多个城市建成 16 个中高端标杆门店；金牌厨柜现已拥有金牌G9高定的高端定制服务品牌，以满足用户的高品质生活需求；志邦家居现已推出高端门墙系统，包括“莫兰迪”系列和“质集”系列等产品；顶固集创也将产品定位于中高端消费市场。

中国家居/设计产业互联网战略专家王建国认为，“从利好的方向来讲，威法、玛格、图森若能IPO成功，无疑是将高定家居的方向和格局基本锁定，包括产品定位、研发、制造、市场、渠道等范围锁定在一个区域或范围之内，让这个细分市场越来越规范和成熟”。

高定家居第一股何时到来

目前家居资本市场已形成了九大定制家居、四大集成灶、三大家居卖场的格局，陶瓷卫浴、软装等细分领域也都颇具规模，为何高定家居迟迟没有出现“第一股”？

高定家居企业规模不大，或是难以上市的一大原因。与定制家居企业动辄几十亿、上百亿元的营收相比，高定家居企业规模都不大，头部品牌年营收在10亿元左右，大部分品牌年营收在1亿元以下。目前高定家居市场的体量与规模在家居行业中较小，没有形成鲜明体系化的细分赛道。

产品核心竞争力不强，或是高定家居企业难以上市的又一大原因。目前高定家居市场处于发展期，大部分企业正在打造品牌形象、摸索产品工艺阶段，并没有形成自身的系统与模式。在王建国看来，“所谓的高定家居，还存在很多不确定的内容，未来也会面临知识产权、研发、制造、交付等能力的市场检验”。

但是高定家居企业越来越受消费者欢迎，定制中高端化正成为家居行业转型升级的方向。相关数据显示，2021年中国高定家居市场规模约为842亿元，较上年同比增长15.8%。

值得注意的是，威法家居和玛格家居的背后都有家居上市企业的身影。天眼查显示，威法家居曾有一次融资历程，2018年3月27日得到红星美凯龙的股权融资。玛格家居曾有两次融资历程，分别是2019年12月4日得到德韬投资、金牌厨柜、华瑞中盈的股权融资，以及2020年6月17日得到帝王洁具的股权融资。其中红星美凯龙、金牌厨柜和帝王洁具都是已上市的家居企业。

“市场发展规律都是从满足功能需求走向成熟市场竞争，随后势必要走向差异化、细分化阶段，那么高定家居就处在行业发展的节点上。”数字营销战略专家、品牌顾问唐兴通指出，“高端定制之所以在这个节点上被资本助推与关注，主要是长期看好，或者说预期的未来具有极大成长性。”

北京商报记者 孔文燮 刘小云