财经车近日，中国医美行业大数据研究机构新氧数据颜究院正式发布行业趋势报告《2022年中国透明质酸行业报告》（以下简称报告），梳理医美级透明质酸行业发展现状与趋势，解析医美消费者行为偏好、总结行业现状。
报告指出，2021年透明质酸关注用户突破110万，2022年则达到150万。5年间其增速保持在24%-36%之间。也就是说，得益于轻医美市场崛起及透明质酸市场教育成熟，透明质酸“人气指数”仍然处于爬坡期，而逐年攀升的用户体量有望带来市场新增量，将赋予透明质酸市场更广阔成长空间。
需求愈加旺盛，市场竞争就愈发激烈。截至目前，医美用玻尿酸的品种数量，填充类加补水类，接近百种；仅填充类就有五六十种。疫情过后，供需两旺的局面大概率会出现，届时玻尿酸的霸主地位更加无法动摇。在近百分之一或五六十分之一，甚至分母还在不断变大的情况下，如何突出重围？作为国内领先的互联网医美医疗服务平台，新氧已经给出了“标准答案”——通过平台优势打通行业上中下游，打造“产品+流量”融合模式，而这一布局，也正在成为新氧确定性增长的重要抓手。
布局产业链上游，构建技术壁垒
报告指出，现今存在的行业困境：透明质酸产品同质化现象显著，透明质酸行业竞争一度进入白热化状态。着眼于此，报告提出建议，一是企业应掌握核心技术筑建企业技术现有“护城河”；二是企业采用“重研发”的经营策略塑造未来核心竞争力。那么如何构建技术壁垒打造差异化竞争力？关于这个问题，新氧的做法十分值得借鉴。
今年5月，新氧宣布独家代理玻尿酸产品爱拉丝提，后者起源于韩国研发型医美企业代表韩国东邦医疗集团旗下实验室。作为一款单相均质型玻尿酸，爱拉丝提玻尿酸采用了创新的PNET™双重交联技术与双重洗涤工艺，通过3.8%的低交联度实现了高凝胶轻度，带来了更强的抗变形、抗移位与支撑塑形能力，长效塑颜，人体亲和力更强，不易发生肿胀。
目前，国内上市且公开交联度的进口“单相”均质型玻尿酸填充剂交联度普遍大于7%，甚至高达14%，而爱拉丝提的交联度仅为3.8%，低交联度能够有效减少红肿、过敏等并发症发生的几率，可以说爱拉丝提是目前市面上以低的交联度来实现强塑型作用的单相玻尿酸，产品的稳定性非常高。除此之外，基于爱拉丝提玻尿酸的粘弹性、支撑力和抗移位能力性能稳定，爱拉丝提还推出了创新性的骨相美学注射方案，基于面部骨骼结构来塑造美，让疗效更精致自然。
从新氧的做法，不难看出，企业若想冲破产品同质化的“牢笼”，必须扎根于更深的“技术天地”，进而才有打开企业增长空间的可能性，乃至为行业的健康良性发展提供源源不断的强劲动力。
发挥流量优势，与供求两端走得更近
新氧集团董事长兼CEO金星曾阐述过爱拉丝提的选品逻辑“第一是产品的品质；第二是产品定位，爱拉丝提将在塑形的细分赛道上，努力成为爆品；第三是性价比，价格一定要合理，少让消费者交智商税；第四，要给中游的医美机构留足利润空间，实现上中下游与消费者四方共赢的局面。”
产品品质有保障，产品定位也很明确，接下来就要与求美者和医美机构走得更近了，而这也正是新氧的优势所在。具体来看，在“两头大、中间小”的哑铃型玻尿酸市场上，乔雅登丰颜、菲欧曼、瑞兰丽缇占据8000元以上的高端市场，乔雅登极致以6000元左右的售价紧随其后；婕尔、公主和艾莉薇等进口品牌占据2000元-3500元的市场，国产“三剑客”爱美客、华熙生物、昊海生科产品单价大部分聚焦在1000元上下，个别高端产品线也很难跻身“高端市场”的竞争格局。由此可见，在当下的玻尿酸市场中基本没有3500元-6000元的产品，国内市场极度缺乏一款性价比较高的中高端玻尿酸产品，能同时满足求美者对品质和性价比的双重追求。爱拉丝提的上市则在某种程度上填补了这片空白。
对于医美机构而言，爱拉丝提卡位当前价段，也能有效填补中端高利润品的空白，在新氧平台的扶持和让利之下，利润率可维持在73%-81%之间。同时，新氧还通过资源&活动齐发力的方式，在全域造势，实现流量聚拢。以首页焦点图、APP开屏、热搜词等顶级资源，为爱拉丝提造势引流；精准品类搜索结果页+首页品牌旗舰页，爱拉丝提推荐展示；造美星品周+传统互联网大促节点，多重活动爱拉丝提曝光集客；私域社群、新氧大号&达人、短信、小红书、微博、抖音，持续潜客触达。
除此之外，新氧通过行业顶级大会、医学研讨、解剖班与注射培训等手段，并针对初入市场机构、成熟老牌机构的不同资质，制定差异化的咨询运营赋能策略。爱拉丝提对机构的赋能价值还体现于运营成本降低，买产品送流量，多买多赠，更有专属库存贷，买货可分期，1%低月息，有效降低经营成本。
业内人士指出，未来十年，在更加成熟理智的消费需求下，中国透明质酸行业将迈向真正成熟的黄金十年。但无论是玻尿酸还是其他品类，医美上游品牌不应该只是供应商的概念，作为医美行业利润的最大创造者，上游品牌也应当承担更多的责任，提供系统的服务链条，与医生进行紧密的合作，为医美行业创造一个新的生态模型，而新氧，正走在正确的道路上。
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