财经车大材研究（第163期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略）。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！
前三季度，三棵树实现营收38.39亿元，比上年同期增长67%；归属于上市公司股东的净利润为2.72亿元，比上年同期增长110.80%。
其中，包括家装墙面漆、工程墙面漆、家装木器漆等在内的主营业务，收入是37.13亿元，还有其他业务的收入1.26亿元。增长来源于主营涂料业务保持高增长，还有就是并表了大禹防漏。
从收入构成来看，大概分布是：
家装墙面漆超过6.65亿元，工程墙面漆超18.25万元，家装木器漆6916万元，工业木器漆6046万元，胶黏剂超1.28亿元，基材与辅材超3亿元。另外，防水卷材约2.52亿元，装饰施工的收入已超过4个亿。
比如在工程、家装、防水等产品上的升级；工程涂装服务的发力；对“马上住”业务的坚持；抢滩城市焕新业务；深耕战略地产。
结合三棵树今年的财报及公开信息，具体来讲，核心举措至少包括如下十项：
1）升级健康+产品标准，推出第三代健康+系列家装墙面漆，部分拿到美国过美国UL金级和法国A+认证，仅上半年就开发99支新品，优化93支产品，建立起装饰渠道产品体系及艺术漆体系，提出了极致健康产品的路线。
2）完成防水卷材、一体化板、家居新材料等战略产品生产线的基本构建，着力打造三棵树“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统。
3）工程外墙产品升级，以以“天彩石”、“真石漆”及“质感漆”为主，环保性能达到十环标准，狠抓工程涂料业务，聚焦房地产十强，精耕百强，与地产10强里的8家签署了战略合作协议。
4）推进工程涂装服务体系，布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，继续由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转变，以三棵树装饰为主体，构建工程涂装平台，提供工程涂装一体化服务。
5）提升马上住服务，提升服务质量与口碑，打造核心城市服务商，完善多平台引流。
7）打造城市焕新品牌，提供六位一体解决方案、精装美好生活体系，从城市情怀、色彩体系、公益等入手，提升影响力。
9）持续推进安徽明光、河北博野、莆田秀屿生产基地的建设，进一步提升防水产品、艺术漆的生产能力并支持大禹防漏生产与建设，促进产能分布的持续优化，提升供应链服务水平。
10）数字三棵树浮出水面，比如智慧门店的部署，CRM应用的深化，自动化机器人的应用，CRM、SRM、SAP、MES、WMS、TMS和二维码系统的整合等，借助业务数据化与智能水平，降低运营成本，提升效率。
贰|数百导购家居卖场当“网红”，用直播带客创造新增量
大材研究援引公开信息，红星美凯龙的大概情况是，10月21日至23三天，共有45个门店参与导购直播，开播超200场，总开播时长近450小时，开播导购超350人，引导进店超3000次，累计新增门店粉丝超6000人。
直播内容主要是讲解产品与搭配风格，提出选购与搭配建议。观看直播的网友，还能享受直播优惠，比如抢红包、转发直播截图享抵用券、预约到店客户享特定折扣、9.9元秒杀好礼、1元抢购好礼、下单赠礼等。
大材研究认为，这种商场导购转型做直播的策略，银泰城一直在推广，部分柜台销售做得很好。行业里还有一个非常爆的例子就是李佳琦，他就是从柜台导购转型做直播的。只要坚持做，多玩花样，提升直播与短视频作品质量，效果肯定是有的。
叁|上市家纺企业增速下滑，需探索新的增长路径
罗莱的营收出现了下滑，这让人多少有点吃惊，这家公司在战略、产品与营销上都是有亮点的，比如将LOVO独立化运营，专门打造成互联网品牌。不过其营销活跃指数有所下降，今年较少能引起市场反响的大手笔。
在难得的增长轨道上，大材研究认为，梦洁出招有些看头，比如他们的洗护服务，覆盖新开的门店；推环保洗护产品；加持一屋好货平台，增加多种家居产品，拓宽销售渠道，提升购买频次；向重点社区与三四线城市下沉；仅是上半年就新开终端近600个。
家纺行业的情况，跟地板有些相似，上市公司与龙头企业都有比较高的知名度，但对市场的掌控力度不够，需要探索新的增长模式，提升份额，应对竞争。
肆|欧神诺新零售部总监熊亮：未来一年全国开2000家智慧门店
最近看到一则采访报道，欧神诺新零售部总监熊亮透露，未来一年要在全国打造2000家智慧门店，目前正在招智慧加盟店。
这又是一种什么样的模式？针对不同区域市场的特征，采用"以总店为中心，以多分店覆盖全城"的1+N门店模式，创新出社区店、乡镇店等多种加盟店形式，店不用大，50㎡就可以，覆盖周边10公里。
意味着网点更密，离消费者更近，小区楼下就能进店体验，获得量房、空间设计、施工跟进、售后等服务。
每家智慧门店都会配欧神诺智慧云平台、聚客宝小程序、交互大屏、3D云设计系统等工具，只需3人就可以轻松驾驭宣传推广、售前售后服务、设计定制等运营难点。
据大材研究的观察，欧神诺近年在拥抱信息化、改造智慧门店方面，颇为积极，比如探索两年开O2O店，其实这家公司最强的是工程部分，反倒在零售上不断想办法突破，前景值得期待。如果零售做到跟工程一样的规模，又是一个向60亿逼近的陶瓷企业。
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