奥特莱斯销售“开门红” 今年业绩有望创新高

中国商报奥特莱斯作为零售业态的重要组成部分，因为其独特的经营模式，尽管历经疫情大考，却依然保持着稳定的增长态势。今年元旦假期，各家奥特莱斯更是迎来开门红，取得了不错的增长业绩。奥特莱斯运营商和品牌商均表示，随着疫情防控措施的不断优化以及促消费政策的接连落地，2023年销售业绩有望创新高。

全年业绩或创新高

据中国商业联合会奥特莱斯分会统计，全国各地的奥特莱斯项目响应国家促消费号召，在元旦假期纷纷推出了“庆元旦、促消费”活动，拉动消费作用明显，众多奥莱项目的销售额和客流量均有大幅提升。

元旦假期，作为拥有最多奥特莱斯业态的北京市场，各家的业绩均有不俗表现。北京首创奥莱项目基本恢复到巅峰时期的状态，销售额达7000万元、客流量突破15万人次、65家品牌销售额全国第一；作为中国首个奥特莱斯，北京燕莎奥特莱斯销售额突破9997万元，客流量同比2022年增幅达120%。北京赛特奥莱、八达岭奥莱销售额恢复至去年同期九成以上，北京花乡奥莱、北京斯普瑞斯奥莱销售额和客流量同比大幅提升。

除了北京之外，其他地区奥特莱斯也呈现强劲增长。王府井奥莱·平原小镇作为山西太原平原新区最大的商贸综合体，元旦假期销售额达1615万元，较去年元旦假期增长65％；砂之船奥特莱斯位于重庆市两江新区寸滩新城金山片区，元旦假期第一天商场客流量就达到2.77万人，营业额达1289万元，与去年同期基本持平；武汉百联奥特莱斯元旦假期恰逢11周年店庆，销售业绩和客流量同比创新高，82家品牌销售业绩位居华中奥莱业态第一；深圳益田假日奥特莱斯元旦假期销售额同比增长20.81%，客流量同比增长18.6%；天津友阿奥特莱斯元旦假期销售额同比增长9.5%，众多品牌销售额创新高……

据中国商业联合会奥特莱斯分会统计，全国在营的200余个奥特莱斯项目均实现了销售业绩的开门红，客流量恢复态势明显。

下沉市场发展动能更强劲

从元旦市场的表现来看，不仅连锁奥莱企业销售业绩喜人，区域龙头企业也大放异彩。除了一线城市消费力旺盛外，下沉市场奥莱也极具发展潜能。

中国商业联合会奥特莱斯分会会长商秀丽表示，中国奥特莱斯行业经过20年发展，以首创奥莱、王府井奥莱、百联奥莱、佛罗伦萨小镇、砂之船奥莱、杉杉奥莱等为代表的全国连锁化奥莱已占据超过60%的市场份额，未来仍然是奥莱市场的主要力量。

但商秀丽也强调，部分区域龙头项目如八达岭奥莱、比斯特购物村、斯普瑞斯奥莱、时代奥莱、友阿奥莱、益田假日奥莱、北国奥莱等也同样精彩，它们深耕当地市场，做细做精，特色鲜明，亮点突出，在当地消费市场建立了良好的口碑，同样是行业的重要力量。

从市场分布来看，据统计，目前国内开业的奥特莱斯已超200座，其中二线城市占比高达65.4%，一线城市和三线城市占比均达到14.7%。

在商秀丽看来，一线城市的奥特莱斯业态已趋于饱和，未来奥莱市场的竞争将主要集中在二三线城市。尤其是三线城市，随着消费的升级，人们对品牌和品质的要求更高，以销售名品折扣为主的奥莱将在三线城市商业市场的发展中扮演重要角色，也会有更多优质奥莱项目涌入这一市场。

差异化运营抢抓市场机遇

奥莱市场表现强劲，行业已从懵懂起步走向日臻成熟，正在成为时尚零售业最受欢迎的细分市场。机遇来临，如何抓住市场这块大蛋糕？

“尽管各家奥莱在发展规划中都有自己的计划和目标，但在定位上，整体还是趋于同质化。”商秀丽表示，抓住核心竞争力依然是发展的关键。比如，可以持续扩大奥莱体验业态占比，根据市场变化和潮流趋势随时更换品牌，形成差异化布局。

业内人士认为，随着奥特莱斯业态的日渐成熟，只有积极探索差异化，因地制宜进行主题规划，才能在白热化的竞争中脱颖而出。

可以预见，如今奥莱业态已经从销售库存的业态进化升级为一种全新的零售业态。只要抓住市场机遇，必将迎来广阔的发展空间。

商秀丽表示，“2021年全行业整体销售额突破1000亿元，2022年整体行业发展虽有所放缓，但仍有多个新项目开业，中国奥特莱斯行业依然充满活力、韧性。目前各奥莱项目和商家都在为春节假期的销售旺季而抓紧备货，并策划了丰富多彩的促销活动，相信随着疫情防控政策的调整优化，跨省、市人员流动不再受限，2023年春节奥特莱斯行业将迎来客流井喷式增长。作为行业主管协会，我们对行业快速复苏、再创新高的发展前景充满了信心和期待。”

麦肯锡调研数据显示，预计2025年全国奥特莱斯市场销售额将达到3900亿元。奥莱业态和企业品牌将逐渐形成，消费者对奥莱的需求将越来越多，对奥莱的认可度也将越来越高。