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观点网“白酒教父”吴向东早已声名在外。
一直以来，白酒都是国人餐桌上的一类重要饮品。从靠五粮液贴牌打造出为人熟知的“金六福”，短短十年并购珍酒等10余家地方酒厂，再到2005年创立A股“酒类流通第一股”华致酒行，这是属于吴向东的传奇历程。
这是多少关于财富的故事。
如今，他选择将珍酒李渡集团推至港股上市。1月13日，珍酒李渡集团于港交所递交招股书，这是一家致力提供以酱香型为主的高品质白酒产品的中国领先白酒公司。
招股书显示，IPO前，珍酒李渡集团由珍酒控股持股81.3%，由Zest Holdings持股16.2%，由大中华网讯持股2.5%。珍酒控股由珍酒李渡集团创始人、董事会主席吴向东全资拥有。
“白酒教父”
“大家说我是白酒教父，其实主要是因为我20多年来一直在这个行业里没落下。这些年来酒行业经历了很多，中途我也面临过很多诱惑，比如房地产等等，但我都没有动心，一直在做酒。”
27年日夜，吴向东缔造了属于自己的酒业帝国。
1969年，他出生在湖南省醴陵市，1992年毕业后，便进入姐夫傅军旗下的新华联集团工作，担任过董事局副主席。
傅军算得上是吴向东的贵人，他的白酒事业从这里起步，离不开的便是傅军的“提携”。1996年，吴向东开始学着卖白酒，并在同年拿下五粮液旗下川酒王的代理权，傅军和吴向东在短短一年时间内帮川酒王打响了名声，直接推到湖南白酒第一品牌的位置。
这为吴向东和五粮液的合作奠定了基础。之后，与五粮液签订OEM代工协议。所谓的“贴牌”，也就是OEM，英文原义是原始设备生产商，通常称之为“贴牌生产”、“代工生产”或者“生产外包”。
简单的说，就是拥有品牌的企业委托有生产能力的企业进行生产，生产出的产品再贴上自己的商标进行出售,这种合作模式就叫贴牌。
1998年，“金六福”品牌诞生，吴向东在白酒业开创了贴牌生产模式。他很清楚，仅是推出品牌还不够，必须要给金六福打响名声。他采取的，是斥巨资取得央视广告权，以及巨资赞助高规格的体育赛事，在各大渠道发布广告等营销方式。
还记得中国男足冲进世界杯那年，吴向东找来米卢担任代言人，他身着唐装说出那句：“中国人的福酒，金六福。”
这位酒业天才屡出奇招，很长一段时间，金六福的广告投放量都是全国第一，高曝光度让金六福短短几年进入了亿万家庭餐桌，也迅速成为国民白酒。
2008年底，金六福营业额已超60亿元，仅次于茅台、五粮液。2015年，吴向东将金六福50.41%的股权出售予新华联。
吴向东对于商机的捕捉异常敏锐，2005年，他更是创立华致酒行。吴向东曾透露，华致酒行创立源于两件事：一是2005年春节，邀请好友来家中吃饭，特意打开一瓶名酒，给大家满上，喝下去发现居然是水，场面极度尴尬；另一件，是朋友搬家，让吴向东过去帮忙，结果发现他家里的酒大部分是假酒。
因此，他决心创立一家只卖真酒，绝不卖假酒的公司，开创了以“保真”为核心的新型酒类连锁模式。
创立华致酒行后，吴向东相继拿下五粮液和贵州茅台代理权，2019年1月29日，华致酒行登陆创业板，成为A股酒类流通第一股。
不止“卖酒”
吴向东的野心，绝不仅是卖酒。
2001年—2009年不到十年间，吴向东的收购计划进行得如火如荼，整合地方酒厂十余家，包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业。
而在当时，吴向东更是构建了四大业务板块及一家参股企业的集团架构，以凸显各环节竞争力。
这一架构为，集团下辖金六福销售、金六福投资、香港金六福投资、华悦酒业四大业务板块及服务管理中心。并参股全国最大的高端酒品连锁公司——华致酒行。
具体来看，金六福销售负责金六福、福星、六福人家、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、李渡、榆树钱等全国及地方品牌的销售业务；金六福投资主要负责地方性强势酒类企业的整合并购。
香港金六福投资则是通过控股香格里拉酒业和黑龙江玉泉酒业，全面管理并发展以香格里拉、玉泉为核心品牌的红酒及白酒业务，负责下属企业的生产酿造、市场销售与品牌建设，同时适当并购国内优质酒类资产；华悦酒业主要销售和推广有色酒和各地项目部的运营。
参股企业华致酒行主要负责高档酒类的市场推广和销售，并采用渠道销售与门店直营相结合的创新模式，运营华致酒行在全国各大城市的拓展。
不过，在多年的并购中，吴向东收购的酒厂规模中等，品牌影响力仅限于区域。有媒体报道，吴向东曾坦言犯下最大错误，就是错过了名酒厂。
于是，吴向东试图打造自己的名酒。
首先是对贵州珍酒的投入，2009年，吴向东名下金东集团以8250万元并购贵州珍酒厂，表示珍酒要成为“酱酒第二”。
2016年，吴向东名下金东集团集12家白酒厂之力，推出超级单品“一坛好酒”。他把一坛好酒的定位类比为时尚消费品牌“无印良品”，定价卡位200元—300元价格带，他希望可以做成一个经典案例，并创造一个新的、享受稳定长远利润的生意机会。
吴向东持续保持投资强度和建设速度，他于2021年末透露，集团将继续保持投资强度和建设速度，规划总投资超300亿元，建设珍酒厂原址扩产、珍酒赵家沟基地和茅台镇金东酱酒园等项目，预计到2025年，所有投资项目建成投产后，形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，年销售产值超500亿元，年利税超300亿元。
2021年以来，吴向东旗下的白酒资产动作频频，华致酒行大股东旗下酿酒资产加速整合，尤其是旗下酱酒资产股权整合不断。
其中包括，2021年6月3日完成金东酱酒注入珍酒酿酒；9月16日同时完成李渡酒业、湘窖酒业注入珍酒酿酒；10月18日新成立珍酒控股作为国内酱酒资产整合平台；11月2日珍酒酿酒退出大中华网讯（海外资产平台），成功注入珍酒控股。
很快便完成酱酒资产的整合，大股东旗下珍酒、李渡、金东酱酒、湘窖四大酱酒资产已全部完成注入珍酒控股。
彼时便有市场分析，吴向东及金东集团对旗下酿酒资产大刀阔斧的进行股权整合，或是为了以珍酒为龙头的酱酒板块的尽早实现上市。
上市之路
如今，上市已来。
但就上市地而言，选择港股或许只是无奈之举。观点新媒体获悉，在2016年金徽酒A股上市之后，除了2019年岩石股份通过资产并购染酱，至今没有酒企上市成功。
这或与白酒行业的资本监管有关。?2021年，市场监管局召开白酒市场秩序监管座谈会，谈及部分香型白酒发展过热、资本涌入白酒行业造成过度竞争和风险加大等问题。
2022年12月，深圳交易所修订《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》，规定酒、饮料和精制茶制造业原则上不支持其申报在创业板发行上市，但与互联网、大数据、云计算、自动化、人工智能、新能源等新技术、新产业、新业态、新模式深度融合的创新创业企业除外。
有分析指，白酒作为传统消费品的劳动密集型产业，和目前鼓励的高科技创新企业上市方向不一致，酒企如果想上市，要么借壳，要么考虑港股市场。
而珍酒李渡上市显然比较迫切。目前，该公司正在改建和新建生产设施加速扩产，预计到2024年前，其基酒产能将增加2.6万吨，其中1.66万吨为酱香型基酒。
招股书显示，珍酒李渡集团是一家致力提供以酱香型为主的高品质白酒产品的中国领先白酒公司，也是国内第四大民营白酒企业，经营包括旗舰品牌珍酒、李渡、以及两个地区领先品牌湘窖及开口笑在内的四大白酒品牌，其中主要收入来自于酱香型白酒品牌珍酒。
珍酒李渡集团判断，到2026年，酱香将超越浓香型成为中国最大的白酒香型，销售额约占市场的41.8%，因此目前企业需要快速扩大产能，巩固其市场领导地位和增加盈利能力。
从营收和利润看，珍酒李渡集团于2020年总营收24亿元，2021年同比增长112.7%至51亿元；2021年前九个月总营收35.94亿元，2022年前九个月总营收同比增长18.2%至42.5亿元。
其中珍酒在同期的营收分别是13.456亿元、34.876亿元、27.64亿元 ，占同期总收入的56.1%、68.4%、65%。
截至2022年9月30日，珍酒李渡集团有限公司与国内31个省市的6408名经销商、超过17万个销售点合作推广和销售白酒产品，2020年、2021年以及截至2022年前9个月，经销商网络产生的收入分别占其总收入的88.1%、88.8%及88.3%。
利润方面，在2020年、2021年及2022年前9个月，珍酒李渡归母净利润分别为5.2亿元、10.32亿元、7.12亿元；2021年度及2022年前九个月，利润率均同比下降。
招股书显示，2021年珍酒李渡就完成了上市结构的搭建，其中珍酒控股持股81.3%，投资公司KKR控制的Zest Holdings则持股16.2%。
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