财经车通讯员 王峰 郭航宇
岱岳农商银行围绕重点工作目标，聚焦基础和行业客户营销，不断优化工作措施，全力推动资金组织和结构调整取得较好成效。截至2022年末，各项存款余额331.88亿元，较年初增加32.65亿元，增幅10.91%。2022年冬日攻坚活动开展以来，各项存款日均余额331.61亿元，较活动期初增加15.43亿元，增幅4.88%。
聚焦分岗管户质效提升，狠抓厅堂内外营销。存量客户“清单式”再营销，梳理到期存款客户清单，指导管户人员综合运用银行卡、电子银行、积分兑换、利率优势等，加大低成本存款营销。截至2022年末，全行累计建立分岗管户网格1099个，入格客户13.37万户。营销业绩“多维度”再分析，借助智慧营销系统，对分岗管户网格客户进行营销业绩分析，推动资产贡献度、业务办理丰富度和活跃度提升。截至2022年末，持有4种产品以上个人客户达到15.43万户，占比14.66%，较3月末提高1.64个百分点。营销渠道“多元化”再丰富，积极与优质企业、商户打造异业联盟，开展去单用卡、微信绑卡、聚合支付等一揽子营销，大力推广“乐惠泰城”线上缴费平台，实现6类缴费场景应用。截至2022年末，日均存款5万元以上个人存款客户达到14.71万户，占比12.86%，较年初提高0.73个百分点。
聚焦结构优化潜力挖掘，狠抓行业客户营销。拓宽营销对接渠道，2022年以来，通过班子成员带头营销、党建共建合作、发挥资源型员工作用等方式，为17类行业客户新开立账户50个，成功上线“银农直联”、商品房预售资金监管、住房维修资金监管3个业务系统。强化重点行业营销，持续开展住房公积金业务和代收取暖费专项营销，灵活采取赠送家庭财险、红包抽奖等措施加大营销拓展力度，截至2022年末，住房公积金账户余额2.29亿元，较年初增加1.94亿元；累计代收取暖费5500户，金额1400万元。加强账户稳定性管理，持续加强与农业农村局沟通联系，确保岱岳区、徂汶景区“银农直联”账户的稳定管理，留存资金维持在6亿元以上。截至2022年末，行业客户存款余额16.31亿元，较年初增长9344万元，占单位存款的60.14%，其中村级经济组织、财政类、公积金账户分别留存6.53亿元、4.17亿元和2.29亿元。
聚焦营销氛围打造，狠抓过程管控督导。丰富主题营销活动，制定营业网点主题营销活动样板，开展低成本存款转化、他行存款营销、“最美厅堂”评选等活动，2022年冬日攻坚活动期间，累计营销他行存款2430万元。截至2022年末，全行自营存款较年初增加19.76亿元，新增占比60.53%。优化考核激励机制，区分新增三年期及以上存款、两年期及以上存款、一年期及以下存款，通过采取核减计价、系数调整等措施，引导员工和农金员积极调整营销存款结构。强化帮包督导帮扶，设置考核专项金，实行存款日均增长“日通报、旬调度、月督导”机制，将班子考核与包挂支行任务完成情况挂钩，组织赴支行开展现场指导22次，帮助解决业务发展难题40余项。发挥内训师作用，开展“专班培训”和“一对一辅导”，持续提升各岗位人员营销能力和水平。截至2022年末，一年期及以下存款余额144.9亿元，较年初增加18.3亿元，新增占比56.05%。
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