“风险投资之王”约翰·杜尔的投资法则

“风险投资之王”约翰杜尔(John Toure)将其投资法则与Excite合并。Excite也得到了KPCB的支持。还是那句话，这一切都是@Home company的一个董事积极游说的结果，这个董事当然就是John Dur。他在互联网相关公司的持股名单包括@Home、AOL、Excite、onsale、AdKnowledge、Macromedia、MarimbaAscend、Shiva、Sun等。单笔投资的收益率是80倍、44倍、87倍、72倍、352倍，这对于任何投资者来说都是一系列令人垂涎的数字。任何一个投资者如果能把握住这些数字中的一个，绝对能在自己的投资史上大赚一笔。然而，美国KPCB公司的创始合伙人约翰杜尔对所有这些数字一笑置之，因此他被誉为“风险投资教父”。事实上，把他形容为华尔街的“教父”或“勘探者”并不为过。对于杜尔来说，数字爆裂之光并不能代表一切，其战略思想和个人魅力在业内更为强大。有人说，如果没有KPCB，美国的风险投资会黯淡得多。如果没有图雷，剧情的发展可能不会是这样。因为他能始终如一地正确预测未来，引领战略方向，并强有力地掌控。纵观杜尔投资的公司，有一个共同的因素是划时代的。上世纪70年代末，杜尔在DEC担任英特尔的现场工程师，“虽然DEC没有完全认可我们的技术，但我们把他们拖进了微处理器时代。”整个80年代，微处理器是高科技产业的基石，是最基础的技术。后来，KPCB投资的无数高科技企业，如康柏、莲花软件、太阳微系统和美国在线，都是随着芯片技术的成熟而发展起来的。没有微处理器，所有的数字服务、个人电脑、信息技术和网络产品都无从谈起。90年代，他率先投资网景，由此拉开了互联网革命的序幕，从美国在线到iVillage，再从Ascend到Verisign。正是这些企业进一步构建了互联网，赋予了互联网新的意义，而在下一阶段，谷歌更是将互联网发挥到了极致：1250万美元变成了44亿美元，投资回报率352倍，创下了投资界的历史纪录。因此，他被称为美国最有影响力、最有创造力、最不落俗套的风险投资家之一。尽管图雷坚持认为这一切都不能归功于他这个明星风险投资家，但KPCB 17位合伙人的集体智慧才是最重要的。但你不得不承认，图雷拥有无与伦比的领导素质。见过图雷的人都说他乐观、热情、精力充沛。但在他细细的皱纹里，却蕴藏着智慧和谋略的山河，谁也无法一眼看穿。世界上所有有才华的人都很难逃过图雷的视线。谈起与杜尔的第一次见面，回忆说，2005年8月的一个晚上，杜尔得知周在美国，第二天上午就打电话约他见面。不巧的是，周刚刚约了另一位基金合伙人吃早餐。更何况杜尔还安排了第二天和家人一起去非洲旅游的计划，早上要去机场。杜尔希望在离开前能在办公室见到周。当时，从周吃早餐的宾馆到的办公室，至少要开30分钟的车。如果周按照杜尔的行程到达杜尔的办公室，他们的沟通时间最多只有15分钟，路上大概就不会堵车了。“我很抱歉。这次我们不能见面了。”10分钟后，的秘书给周打来电话：“好的，呃已经在你们吃早餐的宾馆订了一个包间，他会在那里等你们。”这是这家旅馆唯一的私人房间。当周吃完早饭从大厅走到包间的时候，杜尔已经在那个包间里等着他了。这是图雷与周的第一次见面，给周留下了深刻的印象：“在美国，约翰图雷是一个很有影响的大人物。他做出这样的举动，真的不简单。”他们的第一次对话非常简单。他把家里的电话、手机、办公室的电话和秘书的电话都留给了周。

他问了周的妻子、女儿和她们的名字，第二次见面时，他清楚地记得她们的名字。一个小时的会面为他们后来的合作奠定了基础。很多成为他伙伴的人都有同感：“当他想挖一个重要的角落时，他会不择手段。他不仅直接给对方打电话，还和对方家人建立了良好的关系。他会买机票，尽快飞到你的城市，让你无法拒绝和他见面。”对于这一点，网景高管托德鲁伦米勒最清楚。一个周六的晚上，当他还是IBM高管的时候，他和妻子回到家，听到了图雷留给他的一段电话录音：“你可以把冰卖给爱斯基摩人，我必须见你。我和克拉克将乘坐下周二晚上的航班，晚上9: 05到达，在那里等我们。”不久，托德米勒成为网景公司的销售副总裁。因此，他的个人魅力赢得了无数精英。KPCB的合伙人包括甲骨文公司前总裁雷蒙德雷恩、Sun公司创始人兼前技术总监比尔乔伊、一家高级人才搜索公司的朱丽叶弗林特和所罗门史密斯巴尼公司前执行董事约翰丹尼斯顿。当时，图雷帮助康柏雇佣了“思想之王”斯波克，他是IBM博卡拉顿计算机团队的“十二个原始股东”之一。有了Spark的加入，康柏的营业收入一直在快速增长，康柏在成立的第一年就实现了1.1亿美元的便携销售额。对技术有着深刻理解的杜尔说：“KPCB正在寻找一项必不可少的重要技术创新，它必须能够满足巨大的和有待开发的市场需求。”图雷是一个喜欢钻研技术的人。他对技术的理解和深度参与，让技术天才盖茨捏了一把汗。图雷曾经在玛格丽特？在Jacks大楼的二楼闲逛，这里是斯坦福大学计算机科学和技术创新的摇篮和圣地。1980年，当他还在英特尔的时候，斯坦福大学教授frist Basket访问了英特尔，并介绍了由Andy Bettol Scheim领导的“Sun:斯坦福大学网络”项目。该项目旨在开发大众化价格的施乐“Alto”工作台，这款施乐产品在当时非常受欢迎，令人羡慕。杜尔加入KPCB后，继续关注Sun项目的进展。当时孙的四个创始人都是27岁的年轻人。这些新生的小牛不知道他们在做什么，也不知道他们要克服什么困难。“如果我们知道所有的风险，我们可能不会打破当时计算机科学技术研发的传统思维。”杜尔回忆道。然而，Sun的创始人之一维诺德科斯拉只用一份7页的商业计划打动了图雷。孙的商业计划书的文字堪称典范：“最简单、最直接的商业计划书永远是最好的。”Sun采用并推广了“开放系统”:标准化的网络架构、商业化的微处理器加上伯克利的UNIX操作系统。相比之下，波士顿的阿波罗电脑公司拥有经验丰富、受人尊敬的管理团队和更成熟的设备。但创业不久，Sun公司的四位创始人、斯科特麦克尼利、安迪贝希托尔斯海姆和比尔乔伊打败了他们的对手阿波罗，成为世界上最伟大的公司之一。“这四位合伙人一直保持着友谊，维诺德科斯拉是我见过的最有商业天赋的合伙人之一。”杜尔说道。一个不断学习技术的人，一个有才华有活力的人，永远不会觉得自己找到了归宿。他总是在尝试，探索，追求下一个新概念。图雷有追随者，但他不可复制。