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固铂轮胎从替换市场到原配市场的战略调整(固铂轮胎的缺点是什么)

铂金公司由一对堂兄弟约翰谢弗和克劳德哈特于1914年在美国俄亥俄州创立。是一家拥有百年历史的世界知名轮胎企业。巅峰时期在全球轮胎企业中排名第8,2015年《轮胎商业》美国公布的全球轮胎75强年度榜单中排名第12。

2006年进入中国市场,与成山集团,即当时国内第三大轮胎制造商固铂成山成立合资公司,固铂占股65%,处于主导地位。而且此时的固铂公司在全球轮胎替代领域处于领先地位,但其在替代市场的定位并不符合中国的市场情况,这使得固铂进入中国后不得不调整市场策略。

固铂轮胎的缺点是什么

研究过轮胎品牌的人可能都听说过固铂的两个口号“没有固铂,就没有越野”和“置换大师”,这其实说明了其产品的特点:擅长越野轮胎,专注置换市场。固铂全球高级副总裁兼亚太区总经理曹坦言,“换大师”的策略其实是进入中国的一个错误。

库柏在一百多年的历史发展中有着辉煌的配套经验。比如它的欧洲工厂曾经为劳斯莱斯做原厂轮胎。此外,美国约2.6亿条轮胎的年销售额中,超过60%来自置换,置换市场利润更高,这符合公司的高科技含量。这使得库柏一度将重心放在了替代市场上。

固铂轮胎的缺点是什么

进入中国市场后,该公司自然遵循这一战略,但最终发现中国轮胎市场的比例与其战略相悖。在中国,原厂轮胎市场大于替代市场,中国车辆制造商对原厂轮胎的要求更高,这对公司的成长非常有帮助。总而言之,库珀在中国几年的经验得出了一个结论。只有做好原配,才能站稳脚跟。

固铂轮胎的缺点是什么

近年来,固铂轮胎一直在调整战略,原厂轮胎的比重不断增加。目前更换轮胎与原厂轮胎比例接近5050,并匹配哈弗H6、哈弗H2、传祺GS4等热销车型。库柏公司2015年实现了400多万件的销量。除了替代市场的复苏,原有分销市场的发展成为其重要的增长点。目前,库柏在中国设立了10家汽车工厂,40款车型,51个规格,2017年SUV销量前10名中,库柏设立5席。